婴童行业资深分析师杜凤林老师10月受邀为奶瓶行业讲课

　　2013年10月8号，“新10年，新起点”小鸡卡迪10周年庆典在杭州召开,婴童行业资深分析师杜凤林老师(微信：dfl778650509)受邀出席活动并讲课《新形势下，奶瓶企业如何建立战略品类，以抢占行业竞争制高点》，现场500余位来自全国20多个省级代理及VIP门店参与互动。

　　杜老师通过缜密的调研数据，深刻洞察快速发展的奶瓶行业中不断涌现的商业机会;盘点奶瓶品牌2013大事件，分析目前奶瓶企业面临的困境与挑战;对过去10年来的奶瓶行业发展路径进行剖析与总结;破解未来10年中国奶瓶企业竞争的战略突围之道。

　　杜老师认为，现在的中国奶瓶产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”权威调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴品牌以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。

　　目前，国内大多数母婴店的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。杜老师认为，由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。服务创新才是制胜之道。

　　杜老师，孕婴产业是非常强调细分的市场，同样的产品，品类分得越细，消费者就越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。就拿奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多个品种;奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。可见，要在这个产业长久立足，就必须做好产品细分的工作。

　　如何抓住85后和90后这个主流群体，在自媒体当道的时代，奶瓶企业如何借助移动互联网重构营销模式，杜老师用实际操作的案例给出了回答。培训在杜老师生动幽默的语言和业界精英的阵阵掌声中结束。