孕婴童市场蛋糕好吃不好做

　　都说女人和儿童的钱好赚，国内孕婴童行业也经历了十多年的高增长，而且吸引大批企业跨界涉水。但蛋糕好吃不好做，“随着竞争的日益激烈，这一行业将从小而散向集中化迈进，一些经营不力的企业将被淘汰出局”，一名孕婴童企业人士表示。

　　业内专家分析称，中国平均每年约有1500万~2000万名婴儿诞生，第四波婴儿潮将持续至2015年。母婴产品消费成为家庭刚性支出的重要项目。据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业的统计显示，2012年前8个月的童装销售量增幅为4%，而各类服装销售量累计增幅仅为0.53%。强生(中国)有限公司市场执行总监卜军判断，市场对孕婴童产品需求将持续增加。

　　虽然孕婴童行业有着诱人的前景，但并不是所有跻身其中的企业都能大获全胜，在无限机遇的背面，也有不少企业折戟沉沙。如曾经年销售额达15亿元的红孩子;还有因业绩大幅下滑被收购，在香港主板上市后又传出造假丑闻的博士蛙等。

　　上述事例也给拼命追求效应的孕婴童企业敲响了警钟。中国孕婴童市场已经正式吹响集结号，进入了资源争夺阶段。“毫无疑问，行业人士都认为孕婴童市场潜力巨大，有商机。但值得提醒大家的是，商机里大的陷阱也摆在我们面前。”上海炫动传播股份有限公司产业中心运营总监陆琰表示，“中国孕婴童市场还没有任何一家能够独大。国外品牌和国内品牌各占半壁江山，竞争激烈。虽说妇女和儿童的钱容易赚，但其实也是难赚的。这两类群体对品质和品牌为挑剔，这就要求企业必须重视品牌和质量，只有这样才能在纷繁混乱的市场中走得稳、走得长久。”

　　贝因美、好孩子等企业的产业链动辄辐射十多个品类，这就使得主业无法专注，产业链扩张之路举步维艰。除了贝因美、好孩子之外，其他一些企业的婴童产业链扩张之路同样走得毫不轻松。比如娃哈哈集团，从2002年就切入童装市场，然而11年后的今天，娃哈哈童装也没有在市场上产生过多反响。“缺乏品牌竞争力、渠道建设不力、步子迈得太大等因素都影响了孕婴童企业的壮大。”陆琰说，在中国的婴童行业，如果是大企业，就要严格树立行业信誉、安全和责任，把业务细分，严守自己的强项，之后以市场需求为前提整合与扩张，并能够在良性运营的基础上教育市场、反馈社会;而小公司，则更要珍惜现有的渠道和客户，把业务做稳固，先获得可靠而稳定的经济利益，再从自己擅长的事情上发展业务。