成人品牌涉足童装 童装千亿蛋糕怎么分?

　　中国童装市场潜力很大，根据中国服装协会发布的年度报告称，2013中国童装内销市场20亿件，销售总额有一千亿的份额，2015年预计达到1500亿份额。目前的市场现状看来，国外品牌已经占据了半壁江山，剩下的一半国产品牌中，70%处于无品牌状态，而且分布在三四线城市中。

　　这么大的市场蛋糕，看似诱人，竞争也是十分激烈，除了传统童装品牌外，运动休闲品牌、快时尚品牌，都来抢夺市场。到底我们怎么做才能把这块蛋糕吃到口呢?

　　童装市场虽大，具体在操作上并不容易，因为童装行业发展还不成熟，利润率低，运营水平比较差。

　　目前市场上的童装品牌中，可以分为以下几类：传统童装品牌、成人装的延伸品牌、 电商品牌、散货品牌。

　　成人装品牌延伸到童装领域已经不是什么新鲜事，奢侈品品牌CUCCI、ARMANI，快时尚国际巨头优衣库、ZARA、H&M都扩大了卖场中童装的区域范围。而中国本土时尚休闲品牌更是集中兵力在童装领域里寻求突破。如美特斯邦威、七匹狼、波司登、李宁、森马、361度、特步等等，其中森马旗下的童装品牌巴拉巴拉更是异军突起，通过十年时间运营，飙升为中国童装军团品牌，赶超了那些耕耘了几十年的传统品牌。这是什么原因呢?

　　先，成人装品牌大的优势在于渠道，传统童装品牌在零售市场中，对于经销商来说，渠道拓展方面面临很大困惑：在百货渠道中往往不占有优势，位置和面积难以拿到好的位置，而童装品牌缺乏强大的品牌号召力，做街边店缺乏足够的品牌号召力支撑。

　　成人装品牌拓展童装渠道，就可以充分利用成人装的品牌优势和渠道优势，在现有的零售终端渠道中开辟童装区域，将现有店铺开辟成大店模式。

　　在百货商场渠道和街边店渠道外，购物中心的异军突起，给童装品牌开疆破土提供了更加广阔的市场空间。从2013年开始，全国已经有近百家购物中心先后扩大了儿童用品的招商区域，使得童装品牌摆脱百货商场的局限性。但是，购物中心渠道是把双刃剑，一方面提供给童装品牌的空间大了，另一方面对于童装品牌店铺运营水平要求提高了，否则，很难支付得起购物中心高昂的租金。

　　对于成人装品牌大举进军童装市场这事，有人说会提升童装行业运营水平，有人说这是搅乱了童装市场原有的秩序，有人说成人装做不好童装品牌，只是为了应对成人装品牌业绩下滑的无奈之举。童装市场很多年处于不温不火的状态，多几个外来搅局者也好。不管怎么说，市场是检验真理的标准。