大行业中的小企业 母婴连锁市场经营现状

　　几乎所有人都认同：母婴市场大型整合将在2年内到来。在全国范围来看，整合的步伐已经迈开了。手持风投的北京乐友在全国范围内跑马圈地，颇有影响力的贝儿母婴连锁也已经开始换上陕西小飞象的门头……

　　可以说，占有率是每家连锁都追求的目标，只是实现占有率的方法不一样。基本上，一级市场以大店为主，例如丽家宝贝、孩子王等，动辄2000平方米靠上的面积，孩子王大的店业已过万。二级市场大店就比较困难了。而三四级市场，又回归大店模式了。

　　为什么呢?类似北上广这样的一级城市，市场大，足够支撑大门店的高成本;二级市场中的大店生存却很难，先市场没有大到足以支撑大门店的生存。其次，业内人士张勇强认为：单店的辐射区域在减小，如果说3年前，一家店可以波及3公里，现在多两公里。例如走大店路线的爱心宝宝母婴连锁，刚刚关闭了3000平方米的文化路店。而三四级市场反而大店多起来，因为地域偏小，可能一个县只有一条主干道，消费力就容易集中到一家大店里面去。

　　提到专注的问题，郑州大的母婴连锁宝贝在线的运营总监秦浩轩很有感触：大部分母婴连锁都兼营批发的业务，一旦开打价格战，那么手持优质资源的连锁必定会给竞争对手造成重大打击，所以，导致其他门店对其批发业务的忠诚度很低。而且又分散资源和精力。宝贝在线之所以做到大，他认为正是来源于专注，任何与连锁门店无关的业务通通砍掉。

　　似乎网络对母婴店的冲击并不大。这当然和以宝宝为使用对象的产品定位有关，电商“无法触摸”的缺陷使父母们不敢轻易下单，尤其是奶粉和辅食品类。其次，网上的价格优势并不大，现今电商占传统企业销售比在10%左右，企业不会为了10%牺牲到90%，因此都会对网上价格有所控制—虽然效果良莠不齐。柴还对电商有自己的看法：淘宝并不节省时间啊!你稍微逛逛看看，百度一下，一个小时就过去了。你去一趟店里才要多久啊?还能和店员们聊聊育儿知识。事实上近唱衰电商的思潮在慢慢凸显，反对者们一个大的质疑是：电商是反人性的，它是人与人的沟通越来越少。