杜凤林应邀在金华母婴店2013冬季订货会上讲课

　　12月10日，浙江金华母婴店2013冬季订货会在国贸景澜大饭店召开，婴童品牌营销席顾问杜凤林老师(dfl778650509)受邀讲课《母婴店奶粉销售“六阳真经”》，十八届三中全会次放开”二胎”政策,未来5年新生儿将净增800万-900万，婴童行业迎来发展黄金期。

　　杜老师回顾过去10年婴童行业发展路径，认为婴童产业的商家们要想占据这个市场主导权，就必须准确把握85后和90后妈妈的消费心理特征、行为习惯，把更多的精力放在对新一代妈妈喜好的研究上，产品质量和产品定价都需要符合她们的要求，推广渠道和营销手段也要与之消费习惯相互一致。作为新一代消费者,她们有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大; 鲜明个性的80后妈妈冲动型消费与感性消费显著; 追求高品质、高档次、大品牌; 对网络高依赖度; 好新鲜、爱尝试、重体验。

　　在消费场所上，她们会去注重体验的大型商场购物，好有宝宝专座的场所，有宝宝玩耍的地方，有宝宝的专有音乐和饮品这些免费的附加服务;在产品的选择上，安全性永远是妈妈们的要考虑因素，在国内出现众多问题奶粉、有毒玩具的事件之后，他们更倾向于“有质量保证”的外国品牌。

　　杜老师认为，目前品牌化消费蔚然成风，从某些终端销售数据可以清晰判断，整个产业处于“数量型消费”向“品牌型消费”的拐点，无论是孕产服饰、用品，还是婴童类衣、食、住、行、育、玩、教等各门类林林总总的商品和服务，新一代消费者已经用钞票作选票评选出了他们认可的“品牌”。整个孕婴童产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。

　　杜老师通过缜密的调研数据，盘点婴童奶粉行业2013大事件，分析目前中国婴童奶粉行业面临的困境与挑战。针对与婴童品牌合作的终端门店，杜老师告诉店老板——如何选奶粉?如何做关联销售?如何管理导购?如何吸引顾客进店?如何走出去开发顾客?如何争取回头客?如何让老顾客推荐新顾客?如何让流失的顾客再回头?如何抓新品、找热点?根据制定促销计划?如何做店面营销推广?

　　会后，杜老师风趣的表示，“ 年底了，到处挤满了年会和订货会。有土豪风格的，动辄宝马、奥迪大放送;有小清新格式的，吃顿饭、喝场酒、娱个乐;有高富帅式的，请名师、剖趋势、解困惑、给方法。虽说人民内部问题要靠人民币解决，但授之以鱼不如授之以渔。做品牌不是请客吃饭，更需真材实料。”来自杭州、绍兴等地的渠道商和门店经营者均表示，此次听课受益匪浅，现场纷纷踊跃订货，并与杜老师互动交流。