本土婴童品牌应用创意为品质“加分”

　　本土婴童用品，尤其是纸尿裤行业，在国际以优势胜出的压力下，以及各相关行业的目光聚焦下，掀起了更为激烈的竞争。在市场的驱动下，定位中高端打造品牌，已逐渐成为婴童用品行业的共识，企业不断展出“新招式”，在产品创新、提高品质、加强渠道布局等方面各展拳脚。

　　品质先行 以高性价比取胜

　　“天益科技今年高价引进了S切先进设备，该设备能生产出更为亲肤、舒适的产品，可与国际高端品牌相媲美。”曾小佐表示，要生产出高品质的产品，引进先进的机台设备及采购优质的原材料是两个关键的元素，而公司也在践行着这两个方面。据介绍，天益科技目前有3条纸尿裤生产线，明年4月份将再增加5条生产线。

　　“以前在内陆等不少地方，纸尿裤的使用并不十分普遍，即使有用可能也只是买一些杂牌。但随着大家生活水平的提高，对于品牌和品质的追求也就更高了。”福建省晋江市盛华纸品有限公司相关负责人庄先生如是说。

　　业内人士指出，婴童的终消费者是他们的爸爸妈妈。这一群新生代的爸妈，无论是见识还是消费观念都有很大的变化，让自己的孩子消费性价比高的产品是，他们更相信体验过程中积累的品牌信任感。

　　创意新品 吸引消费者关注

　　据介绍，依托在行业内近20年的发展沉淀，天益科技研发出了一款会唱歌的音乐纸尿裤。通过在纸尿裤中植入专利智能芯片，只要婴儿大小便，芯片经过系列数据转换，通过手机彩信或短信，让父母及时掌握婴儿的生理情况。目前，这一创新性产品，天益已经申请了国际专利。“幼儿不能清晰表达自己的意愿，智能纸尿裤人性化的服务更贴近妇幼市场的需要。”曾小佐表示，这次成功研发智能芯片音乐纸尿裤，很好地把高科技的元素融合到传统生产中，无疑是行业内的一大创新。

　　“要想抢占市场，一定要有创新性的产品。而创新需要立足人性化的服务。天益制造的不单单是产品，更是一种精心规划和设计的智能生活方式。”曾小佐说道。

　　泉州嘉利儿童用品有限公司也在产品创意上花了很多心思。该公司联合北京理工大学成立了一个创意研发中心，把研发和设计交给拥有创意的大学生。

　　“未来几年，幼儿市场的竞争将呈现白热化，要想在市场站稳脚跟，产品创意和品牌效应将成为关键点。”该公司董事长许清海表示，希望通过获得国际知名卡通人物授权的方式来提升产品的附加值和市场认可度，同时做好售后服务和技术研发。“未来，我们希望把生产交给专业的工厂去做，而我们则专心地做战略规划、市场布局和设计研发。”

　　业内人士提醒，创意新品虽然夺人眼球，但纸尿裤的好坏，判断的依旧主要在于吸收性能及舒适度，宝宝用了会不会有红屁股。因此，婴童创新产品必须要以品质为前提。

　　活动策划及渠道铺设胜于明星代言

　　在庄先生看来，国内一些纸尿裤生产厂家都是有着十几年的贴牌代加工的经验。无论是在设备还是工艺上，如今跟国际上的子相差不会太远，关键在于品牌的塑造及渠道的铺设。

　　据悉，亲亲贝芘纸尿裤在渠道构建上，采取省级代理商的制度，利用代理商的现有渠道，迅速实现铺货;在营销手法上，更倾向于通过活动让更多的家长能够在体验中认可产品，从而实现真正的购买。

　　对于新颖的营销活动的策划，曾小佐表示认同。他告诉记者，天益科技策划的“年轻妈咪看过来，免费尿裤取回去”的营销活动即将启动。据介绍，消费者可以选择先预存一定的资金到公司里，此后，便可在指定的商户里免费取用纸尿裤。该预存活动分为几个层级，根据所存金额的不同，免费使用的时间也将不同，免费使用的时间一结束，消费者便可取回之前预存的金额。

　　“公司虽然是高调进入国内市场，但不会走明星代言的路子，取而代之的将会是一些活动性的策划，把原本用于明星代言等广告成本充分利用起来，创造条件让经销商盈利。”曾小左如是说。

　　除了新颖的营销活动之外，天益科技在渠道的布局上已确定了进入沃尔玛、家乐福、大润发三家大型超市，并从上海、广东等经济发达的地区开始布局。“一方面，这些大城市的消费观念已经形成;另一方面，通过在大城市的推广和销售，可以迅速形成自身的品牌价值，对于后续的全国推广会有很大的帮助。”深沪一家内衣生产企业陈老板表示，其公司进入婴童市场也将以北京、上海等一线城市作为推广的区域。

　　此外，母婴用品店、电子商务均为行业企业渠道布局的内容。