二胎政策利好童装有待观望 森马：机会或在中端市场

　　虽然近很多新闻都为上“头条”而“搏杀”，但“单独两孩”政策是其中毫不费力便能头条的重要新闻，“单独两孩”政策牵动着越来越多人的心。不久前，北京市人口计生委向媒体公布的书面材料显示，在北京市符合条件的“单独”家庭中，有6~7成的人想生育第二个子女。按照这个生育意愿，北京户籍人口的总和生育率将由1左右的低生育率提升至至1.3左右。

　　与此同时，北京妇产医院对35岁以下初产妇生育二胎意愿的调查，也显示出大家对生育第二个孩子的强烈意愿。调查显示，超过40%的初产妇均表示有生两孩的意愿。此外，还会有部分夫妇基于父母的压力选择生两孩。

　　对此，这也让很多童装企业看到了机会。据国金证券测算，“单独两孩”政策的实施，有望在5年内新增800万新生儿，这将为童装市场带来巨大的增量，进一步刺激童装行业的发展。尤其是婴童市场，将成为开放“两孩”政策的直接受益者。

　　面对童装市场显示出的巨大增长潜力，许多服装企业开始调整产品布局，向童装市场进军。除了太平鸟、江南布衣、依恋、ZARA等服装企业外，361°、李宁、耐克等运动品牌也力求在童装市场分得一杯羹。与此同时，早已进军童装市场的森马(拓展选址信息)，也在今年调整策略，将童装产品线扩大至婴童领域。据森马服饰副总裁周洪伟透露，森马在今年正式推出子品牌mini巴拉巴拉，瞄准0~3岁的婴童装市场。

　　在许多品牌对“单独两孩”所带来的市场红利坚信不疑之时，有些企业则对“两孩”政策公布之后的童装市场保持观望态度。水孩儿董事长助理程琳娜认为，开放“两孩”之后的童装市场，未必会有大家所期待的如此乐观。面对当前成本高昂的育儿成本及“丁克”等自由生活观念的流行，新生婴儿的增量未必会有相关机构预测的如此“乐观”。

　　对此，开放“两孩”之后，对童装企业的机会到底有多大?就此话题，记者采访了4家知名童装企业，借以找到答案。

　　森马服饰副总裁 郑洪伟

　　机会，或在中端产品市场

　　“单独两孩”政策的推行，对童装企业来讲当然是很好的机会，这用某些研究机构预测的数据就能证明。

　　有研究机构预测，“单独两孩”政策开放之后，中国每年的新生婴儿将在原有的基础上以每年20%的速度增长。并且，随着以后“两孩”政策的完全放开，儿童消费领域的增长潜力将进一步显现，尤其是幼儿市场，在未来几年将会有很好的表现。

　　正是看好童装市场的消费潜力，森马在很久之前就开始布局童装领域。目前，森马1/3的业绩都是由儿童服饰业务所贡献。与此同时，森马旗下童装品牌巴拉巴拉，在这几年也有很好的发展，巴拉巴拉的销售额在全国童装品牌中，也一直稳居前列，目前品牌年销售额超过50亿元。

　　鉴于巴拉巴拉童装在市场上的良好表现，森马今年也将对童装产品线作出相关调整，推出针对0~4岁婴童市场的幼儿童装品牌mini巴拉巴拉。

　　其实，mini巴拉巴拉已经运作了两年，不过在今年将其以独立子品牌的形式推出，在渠道推广上，也将以独立店铺的形式来运营。公司在产品上的这一调整，除了是想抓住“单独两孩”政策推出后的巨大市场契机外，更重要的则是我们看中婴童市场的发展潜力。

　　在我看来，“单独两孩”政策推出后，直接的受益者也是婴童装市场。与此同时，这一政策所带来的新生婴儿数量的增长，也会将童装市场推向快速成长期，预计其每年的市场增量将超过20%。

　　此外，童装消费市场在快速发展的同时，也将呈现出一些新的变化。随着婴童装、中大童装的购买者变为80后的父母，消费市场对童装的要求也越来越高。与60后父母以节俭原则选购产品的消费习惯不同，80后父母更关注童装的时尚度、款式变化、产品品质及品牌，这种消费习惯将对童装品牌业务的发展产生很大的促进作用。

　　在对童装的定位上，森马一直坚信中端产品市场的机会大，对中端品牌的消费人数也是所有品牌定位中多的。所以，巴拉巴拉在推出之时，就坚定了其中端品牌的“立场”。定位的成功，也是巴拉巴拉能在童装市场取得不俗表现的重要原因。

　　因此，在今年森马推出mini巴拉巴拉后，公司也将一如既往地坚持中端品牌的市场定位。在涉足婴童领域之后，我们也发现，相较于中大童装，针对0~4岁儿童的婴童产品，对安全、环保、专业化的要求更高。所以，在加工制造方面，婴童装对企业所提出的生产门槛、专业度有着很高的要求，并不是所有的企业都有能力涉足这一领域。

　　与此同时，在未来童装产品的推广渠道方面，我认为高端童装品牌将继续坚持以百货为主的推广路线，而中低端品牌则更多地选择以街边店、社区店为主渠道。同时，集休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的购物中心，也将在未来的消费市场呈现出越来越大的发展潜力，它也将成为童装品牌线下“争抢”的主渠道。

　　此外，随着线上购物这一生活方式的普及，越来越多的80后父母也将选择通过电商购买产品。所以，线上渠道的建设，也是童装品牌未来发展的重点。

　　对于“两孩”政策开放所增加的新生婴儿到底会带来多大的市场增量，我认为这个数字很难量化，但总体一定呈增长趋势。当然，选择给孩子穿旧衣服的家长肯定存在，但我认为更多的家长还是会选择采购新衣物。与此同时，随着中国消费结构的不断升级，父母未来对童装的诉求一定会越来越细化，对童装的产品类别也会提出新的要求，这些都是未来童装发展的机会所在。