泉州童装业酝酿百店联盟

　　互联网经济的高速发展，对沿街店铺产生了强烈的冲击，童装店也不例外。在此背景下，泉州童装业有人提出了百店联盟计划，即整合大量沿街店铺的力量，一起找知名加工厂下订单，从而降低成本、提升市场竞争力，抱团度过沿街经济的“寒冬”。

　　寻找集体降成本良策

　　黄晓生，童装店的负责人。他刚刚完成了店铺的升级，从经营这个品牌子开始他就利用线上线下“两条腿走路”的方式在探索全新的经营模式。可是由于资金等问题的制约，他一直倡导的线上线下融合的模式，已经有很多企业快步走在前面。如今他转而想从生产领域里搜索一个全新的商业模式，以帮助和他一样的童装企业降低生产设计方面的高成本。

　　“我想找一百家童装店，大家通过抱团的方式一起到知名的加工厂里下订单，这样便能帮助企业大幅度节省成本。”黄晓生说，在下订单抱团合作的过程当中他提供的是全免费的服务，其中包括对接全国优质的加工厂资源，吸引优的买手指导，设计服务甚至是物流配送等等。

　　黄晓生说，他选择的合作店铺大多是以店名为品牌依托，店里的产品一般并不强调单一品牌，店家可以自行经营自己的商标产品，但是同样也可以通过他的服务渠道，增加加注统一商标的产品。若店铺愿意的话，还可以直接成为加盟店，大家采取联营的方式进行合作。他希望能够通过这种方式，一方面帮助同行降低设计环节成本，充分保证产品的优秀品质，另一方面也能借势提高自己品牌的知名度。

　　“百店联盟形成之后，我还想建立一个可以实现互相调货的后台，抱团一起用优的产品打动消费者。”黄晓生说。据了解，这类的抱团拿订单的方式曾流行于加工型企业当中，但是店铺的抱团很罕见。

　　新商机与高风险并存

　　市场经济变化多端，消费生活习惯的变化自然加速催生全新的商业模式及商机。“实践证明很多新的尝试带来的风险往往也大。”泉州知名营销专家苏静说，市场环境好时，大家各玩各的，现在天气冷了，便不约而同地寻求各种的抱团方式御寒。不过合字并不好写，无论哪种商业模式都需要先把各类可能产生的矛盾摆在前面，虽然入门时抱团的合作商业模式大都以免费为切入点，但是如果缺少后续的增值服务与优势互补，即使是免费的合作者也不会买单。特别需要提醒注意的是同行间的抱团，必须在合作前就把各自的产品定调加以区分，尽量亮出产品个性，避免在合作过程中出现相互抵消的副作用。

　　“店铺经济走过了十来年的风光期，如今步入平淡也是情理当中。”上海知名营销顾问钟明朗说，不过可以肯定的是，借助全新的商业模式，店铺经济依然还有发展空间，特别在南方地区，沿街店铺的生命力一直都表现得很旺盛。