泉州儿童用品企业多品牌化运营升级 提高市场占有率

　　前段时间，明伟鞋服有限公司重新组建了一套人马，包括开发、生产、零售等，为接下来将推出的亲子装系列品牌做准备。而盛克鞋服有限公司的千人经销商大会上，除了公布“杰米熊”未来三年的品牌发展战略外，还特意强调“杰米小熊”的发展方向。杰米熊营销总监刘伟峰表示，儿童用品企业要在大店渠道上有所突破，必须实现多品牌集合运作。

　　实际上，泉州儿童用品行业早在几年前就曾盛行过多品牌运作模式，但由于种种原因，不少企业的多品牌运作以失败告终。如今，多品牌战略被一些企业“重拾”。业内人士建议，“重拾者”对于新旧品牌的培育要“因材施教”，避免新品牌对原有品牌造成市场冲击。

　　从去年开始，杰米小熊已从生产、开发、营销等多个环节入手，与杰米熊实现了真正意义上的独立运营。在品牌运作方面，杰米小熊以子品牌的形式进行独立运作，在终端店铺的经营上，杰米熊、杰米小熊和杰米熊童鞋被统一展现在专卖店里，在很多杰米熊的专卖店，消费者可以看到，其中有几个柜子或者一面墙，专门用来呈现杰米小熊。

　　“开大店是日后儿童用品行业大势所趋，多品牌运作符合大店的整合概念，未来，只有多品牌集中，才能支撑大店渠道的存活率。”刘伟峰表示，一个大店通常需要更加丰富的产品系列来支撑单店经营，仅靠一个品牌很难养活一个大店，所以，儿童用品企业在高举“大店”旗帜的背后，一场多品牌运作悄然揭开帷幕。

　　明伟鞋服有限公司企划部经理李佳也表示，多品牌运作是该公司未来发展方向，在CAMKIDS品牌发展规划中，该公司曾多次明确把计划推出相应的亲子装系列品牌纳入议程，目前，CAMKIDS的多品牌发展之路已经起步。

　　“对于规模不大的企业来说，如果做单一品牌，存在一定市场风险。如果实现多品牌化，虽然也面临风险，但未来的成长空间却更大，多品牌战略有利于企业扬长避短。”李佳如此告诉记者。

　　实际上，几年前，就有不少泉州儿童用品企业已经走上多品牌之路。“ABC”与“百变米奇”，“永高人”与“乐菲宝”……不少企业通过多个品牌的独立运作，为自己带来了更大的市场收益。

　　业内人士杨总告诉记者，儿童用品实施多品牌战略，一般是出于两方面考虑，先是市场越来越多元化，80后年轻父母对小孩子着装打扮的个性需求也越来越强烈，因此需要更多的品牌去满足其个性化需求;另外多品牌策略能够壮大企业的力量，单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限，而多品牌则可以给消费者更多的接触机会，而且在很多大型的商业终端，几个品牌联合出击，能够把竞争对手包围其中。

　　不仅本土儿童用品企业如此，国内知名品牌森马也发布公告称，公司拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。业界看来，森马将通过引入高级别的品牌，丰富产品线的同时，提升市场占有率。有评论员认为，尽管目前森马旗下的“巴拉巴拉”品牌在中国儿童服装市场占有率居于位，但优势不够明显，森马收购两大高端童装品牌目的在于做深、做透童装细分市场。

　　的确，“寻找企业再发展的市场切入点，获得更高的市场利润”，是大多数儿童用品企业进行多品牌运作的主要目的。市场在不断变化，消费者需求在不断改变，当原有品牌的经营达到一定市场幅度，重新经营新品牌或许有利于扩大企业市场经营的份额。