冰火两重天的婴童终端

　　近两年来，母婴行业非常火爆，然而，在婴童产业欣欣向荣的背后，婴童终端却是冰火两重天，有的地方经营得很好，有的店就非常差。

　　目前婴童渠道与传统渠道相比，尤其是奶粉市场，销售份额基本上一半对一半。KA涉及大量的费用，母婴店之所以能够崛起，就因为它在价格上具备了KA不具备的灵活性。但母婴连锁目前在中国市场遇到了一个瓶颈：北上广消费能力比较高，单店产出比较大，客单价比较高，却往往是利润差的地方。量卖得越多，单包的利润就越低，你卖多美滋、美赞臣可能只有5个点的毛利。

　　因此，今后一、二线城市，婴童店将越来越少，但是O2O会越来越丰富。像云南的新概念，在越大的城市，开的店越小，而且越开在比较偏僻的街道里，但是他用强有力的网络推广来带动销售。

　　而在三、四线城市，婴童连锁店还会占一个比较大的比例。业内人士估计，将来一个县乡镇应该是2~3个连锁母婴店，要么是从地级市下去，要么从县城下去。这种店不存在说只卖哪个品牌，只卖某一个品牌就会做死自己，但会有主推。