中国婴童行业渠道的三个大趋势
中国婴童行业渠道的三个大趋势:
个是连锁和联盟。原来一个店,分成三个、四个、五个店,不断扩张,再加上内部管理。要么就是联盟,在浙江、山东有很多商会,你开一个店,我开一个店,但是大家组团去找厂家谈判,压低进价。
第二个是开始下乡。目前县城和乡镇应该是婴童渠道的主战场,因为一、二级城市受电商冲击太大,实体店没那么多利润可赚。卖一桶奶粉原来可能赚100元,现在网上一透明,赚30元。在婴童店里,占销售额大、产生利润多的,一个是奶粉,另一个是纸尿裤,但如今行业透明度越来越大,品牌越来越多,必然把价杀下来。杀下来没利润,没办法,县城、乡镇的店租便宜、人员工资便宜、水电便宜,那就往下走。
第三个趋势是自营品牌。例如圣元现在做的“我的天使”,有14个号,1号、2号、3号、4号···你卖1号我卖2号,我卖200块钱你卖210,没法杀价,各个卖点都不一样。现在婴童店老板都愿意干这个,一是保证利润,二是在一个县城或乡镇只有我一家,那就有足够的利润支撑这个店。
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