孕婴服饰加盟店要如何做促销活动

　　当下的市场，竞争激烈不在话下，因此，各商家不得不花招尽出以汇聚客源。其中，有效也常见的方法便是进行促销活动。那么，对于孕婴服饰加盟店来说，要如何做促销活动呢?

　　孕婴服饰加盟促销，先要解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品??礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　目前幼儿服装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国孕婴服饰品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，终力争让本品牌的优势脱颖而出。

　　孕婴服饰加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的孕婴服饰产品，起码也要记住。

　　孕婴服饰加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，孕婴服饰都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

　　想要扩大孕婴服饰促销的效果，不但需要店主做好店内的促销活动，同时也要及时的观察市场动态，了解什么时候促销，什么时候加大促销力度，什么时候改变促销策略等等。

　　服装店的新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。有了好的促销策略与思路，后还要落实到服装店员身上。服装店员在假期都会集中利用促销开始自己的销售。

　　服装店员表示促销时，用语的言辞要有礼貌性，其中主要表现在敬语上。敬语的大特点是：彬彬有礼，热情而庄重。使用敬语时，一定要注意时间、地点和场合，使用的语调要甜美、柔和。使用敬语时，要注意使用“您”而不是“你”，这是尊重顾客的表现。要尽快地记住顾客的姓氏和身份，这样做可以让顾客感受到尊重，从而尽快地消除生疏感，增加亲切感。另外，寒喧语是敬语的入门，寒喧语的使用，往往能使顾客对你产生良好的印象。