童鞋品牌如何定位 探析成品童鞋的发展之路

　　不久前，福建区域某企业打起了礼品童鞋品牌概念。据行业相关人士介绍，这家企业设计的童鞋都很喜庆，以红色系为主，针对宝宝满月、周岁，孩子生日以及“六一节”“元旦”等各种节日推出，刚开始生意很红火。“只可惜品类过于单一，销售渠道遇到了问题，像这样定位的童鞋，消费市场有限，销量做不大，亏本是迟早的事情。”行业人士的一语道出了这一礼品童鞋品牌没能坚持运作的一个重要原因。

　　泉州市新克体育用品有限公司总经理王金偏对记者说，用儿童鞋服送礼的现象并不普遍，例如，以童鞋作为礼品，一方面，消费者购买鞋要考虑到尺码的问题。送礼品童鞋给亲朋好友家的小孩，事先要询问孩子的具体鞋码。一些品牌鞋码偏大、偏小，不可控因素多。而另一方面，站在送礼的角度，当你在细问鞋码、小孩穿着风格喜好时，这种送礼的惊喜感就大为削减了。

　　魔介童装咨询席顾问冯营浦分析企业不能将礼品童装童鞋作为品牌定位的原因：一、品牌是名词，而非形容词，没有所谓的“高度”“赞赏”的寓意，企业不能为了体现高度，与其他产品区分，而将产品称为品牌;二、儿童鞋服采用礼品包装仅仅是产品的附加属性，任何企业都懂得产品包装，只是包装的方式不同而已，不能因包装华丽就自称礼品品牌;三、企业为了让自己的产品属性更加一目了然、出类拔萃，将产品分为户外系列、运动系列、礼品系列等等，这只能说是产品结构的多元化。

　　在谈及礼品童装童鞋定位上，亮剑人企业管理咨询公司总经理柳叶雄持有同样的观点。他认为，礼品童装童鞋只能作为品牌产品结构中的一个系列，而不能成为品牌的市场定位。因为品牌需考虑终端盈利能力。若开设街边店，进驻商城，先需要有足够的产品系列来支撑店铺的运营面积;其次，店铺要能盈利，才能维持长久运作。而礼品童装童鞋的市场需求有限，整体销售业绩不可能很高。