从定制到户外 耶莉娅企业的新突破

　　户外行业趋势利于龙头品牌，在消费增速整体下滑的背景下，户外是为数不多的有亮点的市场。预计2014年会延续2013年的增长态势，是高速中的缓速阶段。市场集中度高并且继续提升，品牌数量不断增加。随着户外运动的普及，以及连续多年市场高速成长，很多面临转型的服装企业开始掘金户外用品市场。同时，他们也在作出自己的尝试。

　　2012年底，山东耶莉娅集团收购法国户外品牌CIMALP(喜玛尔图)在中国大陆、港澳台地区的品牌终生经营权和代理权，并在短时间内取得了飞速发展。今年的2014ISPO北京展会期间，耶莉娅服装集团总公司总裁袁文和表示，当前中国户外运动品牌市场需要针对特定人群开发私人定制品牌，而正装定制正是耶莉娅品牌的专长。户外市场对于耶莉娅而言，应该是另一片等待开垦的肥沃土壤，也许在未来的几年，耶莉娅就能在中国户外用品市场上占有重要的一席。一方面，户外行业有其特有的行业属性，对于习惯了依靠传统的团体定制和点对点进行品牌营销的传统服装而言，一时间可能无法适应;另一方面，即便是“初级菜鸟”也具备了一定的专业知识，在装备选择上更加理性，肤浅的宣传、同质化的商品，很难激起他们的购买欲望。袁文和也清醒地看到了这一点，现在的户外运动爱好者具备一定的专业知识，在装备选择上更加理性，肤浅的宣传、同质化的商品，很难激起他们的购买欲望。这就要求耶莉娅高起点出发，而“喜玛尔图”的内涵以及定义完全符合耶莉娅高起点的要求。　在本次2014 ISPO北京展会上，喜玛尔图以时尚户外、休闲健身作为主题，在强调功能性的基础上，更加追求舒适、休闲风格，同时在服装设计上结合不同层次客户需求，添加一些时尚休闲元素，扩大了户外服装的穿着场合，极大满足了人们日常生活的穿着需求。

　　耶莉娅集团始建于1981年，是国内规模大、早开展职业装团体度身定制业务的服装加工集团。目前耶莉娅承做团体服装已经走向成熟化，形成了一整套运作成熟、细分量化的市场和管理机制，但是团体服装定制目前已经发展到了一个相对饱和的状态。出于将专业性和时尚性结合的考虑，耶莉娅收购了法国时尚户外品牌CLIMALP。产品由法国总部统一研发、统一设计、统一生产、统一销售。耶莉娅在保持法国原有风格的基础上，会针对中国区域的特殊人群、特殊体型、特殊　要求，进行特殊定制，尝试在户外运动品牌引入"私人定制"。2013年针对一家航空公司的着装要求，该品牌就以成功开发出了"正装款式+户外功能"的新型设计，一次订单金额达5000万元人民币。