石狮童装抱团才能秀舞 全新出击势在必行

　　作为服装行业增速保持在20%以上的细分领域，尤其在“单独二胎”政策放开之后，童装市场如今已经成为“识时务”的品牌企业必争之地，甚至有数据显示，未来童装市场将突破4000亿元的份额，无论是平民化品牌Zara还是奢侈品品牌Burberry，都把触角伸到了该领域。在中国，众多品牌企业更是把童装市场当作“第二春”，在“大兵压境”的大环境下，一些石狮童装行业的业内人士认为，要发展须抱团，否则将会失去生存的机会!

　　石狮童装大而不强

　　“这次童装行业组织得很辛苦，但圆满地完成了任务。”石狮市纺织服装商会秘书长高培榕介绍，以“大展团”之规模参加2014CHIC的石狮馆得到了包括石狮市纺织服装商会、石狮市童装与儿童产业联合会、石狮电商协会以及石狮休闲裤同业公会的大力支持，因为石狮市童装与儿童产业联合会刚成立不久，所以其组织数十家企业参展的过程很艰难，“毕竟石狮童装真正打响品牌的在少数，更多的是走国内外批发市场。”石狮市童装与儿童产业联合会理事长侯泽佳表示，新一届班子志在整合资源，创新发展商业新模式，“组团参加CHIC就是手段之一”。

　　“怎么说呢，石狮童装给人的感觉就是大而不强。”石狮市童装与儿童产业联合会常务副会长林宏钧说，石狮有童装企业逾千家，但真正在全国具有一定影响力且专注走品牌之路的，更多童装企业停留在贴牌代工、批发等利润薄、抗风险能力差的领域，“其实按照石狮童装企业的实力，绝不是今天这个局面。”虽然是“80后”，但一直深耕纺织服装产业的林宏钧也清楚，石狮童装曾经红极全国，占据全国市场的大半壁江山，“做企业、做产业就像逆水行舟，不进则退。”林宏钧认为，中国纺织工业联合会在纺织领域的“十二五规划”中明确提出，中国必须由“服装大国”向“服装强国”转变。同样，对于石狮童装企业而言，也必须走在“大转强”的路上，“只大不强未来肯定没有生存和发展的空间”。

　　ROOKIE开始全面发力

　　对于ROOKIE，或许大家并不熟悉，但说出Nike、Jordan、Converse、Levis等国际知名品牌，可谓是无人不知，经过多年的谈判和沟通，背景为凤竹集团的永兴东润(厦门)服饰有限公司成为这些全球一线品牌儿童以及青少年系列产品的大中华区运营商，2012年年底进入中国，“直营店已经开了百来家。”作为“ROOKIE”这个零售运营平台的总经理，陈强介绍，经过一年的发展，该品牌已经在北京、上海、香港、江苏、广东、山东、浙江、湖北、福建、辽宁、四川等十多个省市以及地区开设直营店或加盟店，进驻新玛特、凯德、天虹、奥特莱斯、万达、银泰、华联、新世界、八佰伴、SOGO、星河城、铜锣湾、恒隆等二十多个超大型购物商场，“我们计划从一、二线城市向三、四线城市扩张。”陈强说，在北京已经开了5家店，其中3家为ROOKIE集成店，上海目前总共开了9家店，其中2家是ROOKIE集成店，“今年我们的目标是再开店200家以上，其中主要是加盟。”经过一年的市场运作，陈强和他的ROOKIE将全面发力，“ROOKIE将打造成大家都轻松买得起产品的国际童装品牌集成店”。

　　“ROOKIE有石狮童装没有的优势资源。”小玩皮童装总经理黄良生认为，ROOKIE并不是小玩皮直接的竞争对手，毕竟风格不一样，但其肯定会吞噬一部分市场，“全部都是国际知名的一线品牌，我们的品牌还在路上，ROOKIE的品牌已经成为某个细分领域的领导性品牌，毫无对比性。”当然，小玩皮等石狮童装品牌也有自己的优势，比如“玩趣”的概念以及动漫创新，季季乐童装的商业模式变革，大拇哥的动漫营销以及儿童产业综合体概念，都迎合了当前以及未来的市场，“其实ROOKIE直接冲击的是李宁、安踏、361°等国内体育用品的童装品牌，他们才是face to face(面对面)”。

　　必须抱团才能秀舞

　　“之前是童装协会，如今是联合会，说明我们要整合的决心。”侯泽佳说，石狮童装抱团可谓势在必行。

　　在林宏钧眼中，联合会不仅是形式上的企业联盟抱团发展，更是一种企业集体智慧的结合，以“智囊团”的形式引导产业的发展方向和趋势，实现企业和产业的互动共赢，“在集体智慧的引导下，有利于进一步减少单个企业的运作成本，规范市场行为，充分调配以及合理、大化利用市场资源，‘汉工场’其实就是一个很好的借鉴”。何谓“汉工场”?去年，武汉近300家服装企业合力创建一个区域渠道品牌“汉工场”，旨在带动全行业的精细化发展，加快进军全国、与国际接轨的脚步。经营面积4000多平米，除了集中售卖汉派优质服装，还会将设计间搬进卖场，让顾客现场见识汉派服装的自主设计能力，“石狮童装为什么不可以?”林宏钧说，和十多年前不同的是，如今做品牌不仅仅是砸钱，更需要的商业模式和创新思维，乐视电视让传统电视毫无竞争力，小米手机让传统国产手机品牌感叹“互联网思维”的强大，“不是每家企业都适合做品牌。”正如定位大师杰克·特劳特的“七定律”所言，人的大脑里面只能记住7个品牌，多了就混了，一般情况下，阶梯占据40%的市场份额，第二梯队为20%，第三梯队为10%，第四梯队只有5%。就目前国内童装行业而言，森马集团旗下的巴拉巴拉一枝独秀，其销售额达到40亿元，“接下来的三年是关键。”陈强说，正因为童装行业依然“混沌”，所以给了童装品牌机会和时间，但时间并不长，“这个市场终还会是品牌说话。”言外之意，就是三年之后，童装行业会自动淘汰一些没有竞争力的企业。

　　“与其被淘汰，不如大家抱团秀舞，就像‘汉工场’一样，把人力、物力、财力全部调配整合，以‘石狮童装’为名，在童装市场上杀出一条新路。”林宏钧认为，只有这样，石狮童装才有发展空间和机遇。