访谈爱婴室施琼 母婴行业如何看新媒体营销

　　问：请问施先生，我们代理国外新品牌的中小企业，如何快速进入渠道?

　　答：我们代理的产品定位要准确，中国市场非常大，我们应该根据产品的市场定位切割相应的市场，渠道和消费者，不要贪大，有针对性就有效率。

　　问：看了施先生的创业经历我很有感触，我曾经也是学食品专业的，现在在创业做网店，但是很不顺，想问下施先生对于像我这种刚创业的有什么好的建议?

　　答：其实创业与学什么专业没有太大关系，即使我所学的专业其实现在能用的已经极少极少。现在是互联网的时代，知识更新的速度非常快，所以要始终保持学习的态度!如果你在创业前没有资金，市场，人脉的多年积累，那么就要看你的智慧和勤奋了，有时候直觉很重要，然后就是坚持!

　　问：施琼先生我想问下您，我看了爱婴室的网站，上面有的商品会有微信专享价之类的。对于无线端的销售您有什么比较好经验可以分享的吗?

　　答：移动终端的应用我们包括整个市场都在探索和学习中，互联网我们是新兵，但是我们认为无论做什么，抓住消费者的需求永远是位的我们应该每天研究消费者想些什么，消费者需要什么，消费者会以什么样的价格购买，消费者会在哪里购买，消费者的决策树是怎样的等等，然后就是有必要的技术支持，而且要快速支持!

　　问：对于新媒体营销怎么看?怎么做比较好?

　　答：新媒体肯定是一件非常有效率的事情，也让媒体次离我们普通老百姓那么近!可是这是个双刃剑，它可以帮你一夜暴富也可能把你一夜毁了，所以我认为坚持说真话，尽量做正确的事，知错就改才是正道!

　　问：请问如何把童装和童鞋的销量做上来?设计陈列上有什么技巧?还有3岁以内的宝宝乐园，除了淘气堡和沙地以外，还有什么项目可以选择?

　　答：抱歉，童装童鞋也是我比较头痛的事，但是我认为我们应该把这件事情简单化才是解决之道。关于游乐项目，我想我们大家也都在思考，主要是应该考虑我们目标消费群的需求，比如运动，益智，群体活动，等等，这些都是需求，能解决需求的项目就是我们应该发展的!

　　问：施总你开了那么多门店，选择开店城市是基于哪些因素的考虑?

　　答：主要是离得近，管理半径小，效率高。然后是消费结构相似的城市，这样我们供应链会比较相似，挑战比较小。

　　问：爱婴室的一站式购物很有特色，想请教施先生在这方面有什么样的心得?

　　答：做零售我们也还是新兵，无论我们做什么样的模式，我们永远应该考虑的是消费者的满意度，站在消费者立场考虑问题，吧消费者装在心中，如此这般，我们做出的经营模式就会有竞争力!当然，我们还要根据不同市场，不同竞争环境，不同时间做针对性的方案，同时要不断优化方案!

　　问：请问，对于近的奶粉新政您怎么看?

　　答：我觉得无论什么新政，方向应该都会越来越严，但是婴儿奶粉还是高需求的，母婴店还是可以卖奶粉的，这就足够了。

　　问：施董，你能谈一下在你96年次创业失败后，到后来再次创业成立悦婴直到成立爱婴室扩展到全国的经历吗?

　　答：还是问题回答的，创业需要的是经验累积，需要智慧、勤奋和时机，直觉也很重要，然后就是坚持、坚持、再坚持!失败可能是必然的，成功只是在不断失败中获取的一个机遇。

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　　【施琼简介】

　　施琼先生1970年7月26日出生于上海。1992年自上海水产大学食品工程专业毕业，同年加入旺旺，即中国旺旺控股有限公司，从事旺旺食品在上海地区销售工作。

　　1996年离开旺旺公司，自行创业。曾经自创食品品牌，销售蛋卷、果汁等休闲食品。1998年经历次创业失败后在朋友的启发下建立上海悦幼儿用品有限公司，开始了幼儿产品销售事业。从初的一辆自行车，一部电话，一张单页开创了国内母婴产品目录订购行业先例。2002年公司逐步壮大，并逐步开设了杭州、宁波、苏州、南京等分公司，同样为目录订购形式。同年，公司开设了官方订购网站。

　　2005年， 在预见到目录订购形式终将走将没落，在这一形势下开始开设门店，并逐步将母婴一站式购物门店开设到全国7个城市，拥有超过130个网点规模。