线上童装品牌发力渠道创新——网络童装绿盒子打造线上分销商

　　2014年，不管是传统零售商还是电商，日子都不好过，这让分销商们也发了愁，不知该何去何从?网络童装绿盒子将于5月27日~28日在上海召开线上订货会的消息一出，立即成为业内人士热议的话题。

　　分销商遭遇渠道之殇

　　创新、转型，已成为2014年出现频率高的词汇。在刚刚过去的2013年，电商可谓出尽了风头。然而线上运作的方式与传统的线下运营属于截然不同的操作体系，对此毫无经验的线下分销商们虽然对“上线”表现出了积极参与的想法，但还在苦苦寻找助力其成长的品牌和机遇。

　　与此同时，看似风光无限的线上分销商们却是哑巴吃黄连，有苦说不出。据了解，目前线上分销有两种模式：一种是代销模式，另一种是经销模式。对于采用代销模式的经销商们来说，虽不用承担库存风险，但也享受不到品牌参与淘宝大活动的利润盛宴，因为淘宝大活动会锁定品牌库存，此时分销商就会面临热卖款断货的窘况。而对于采用经销模式的分销商们来说，单纯依靠购买流量来形成销量的模式已成为发展的瓶颈，在电商红利时代终结的背景下也在发愁如何有效的整合并获得足够充分的线上销售与活动资源。

　　此时，网络童装绿盒子携手全球著名品牌迪士尼启动的“线上分销商培养计划”，给正在迷茫中的分销商们带来了新的发展方向。强势品牌助跑、多元化品牌组合、优异的产品“款式”与“品质”、充裕的利润空间、强大的线上销售资源整合与分享、贴心、实用的培训及诊断体系，这样的支持力度不只是“给力”。

　　“线上分销商培养计划”强势来袭

　　在经历了线下品牌运作与线上电商运作之后，绿盒子CEO吴芳芳又把绿盒子回归到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道销售，如今线上越来越像线下的玩法，我们需要将线下分销模式搬到线上。”吴芳芳说。

　　对于“分销商培养计划”，吴芳芳解释说：“这就是要通过优质品牌分销商的培育，打造品牌全网营销体系。”

　　无论是对于线下还是线上分销商而言，都是一个千载难逢的机会。就销售而言，在线上强势品牌不仅意味着良好的利润空间，也意味着巨大的客户流量与充分的销售转化。此番，迪士尼和绿盒子携手打造“分销商培养计划”，可谓是强强联手，商机无限。

　　在绿盒子战略中心总经理袁锋看来，绿盒子拥有长达8年的线上运作经验与资源，拥有充分的销售及活动资源整合能力，也练就了绿盒子员工的互联网思维与快速解决问题、提供优质服务的互联网模式。正是这种思维和运作模式，保障了绿盒子品牌系统线上快速反应与优质服务的基础，这对于分销商而言，是销售体系的重要支撑。

　　为关键的是，在传统及线上渠道的运营成本日益高企的背景下，分销商将更加关注利润的保有与留存。绿盒子在考察了行业内分销体系的整体客户毛利标准后，在毛利设计之初就压缩了品牌公司的利润份额而提高了客户的利润空间，以作为客户推广的有效支撑。同时，在客单价方面，通过强势品牌影响、超优质的款式设计与良好的品质保障，提升了迪士尼产品的市场销售价格，不仅帮助分销商及店铺终留住客户，提升了重复购买率、转化率等经营指标，还以此保障分销商及店铺良好的利润空间。

　　此外，“分销商培养计划”专门打造贴心、实用的培训平台，会定期组织专家帮分销商诊断店铺形象、品牌推广等问题，并出具诊断报告，帮助分销商提高品牌销售业绩。这对于分销商来说，可谓是惊喜连连。

　　麦西西填补绿盒子0~3岁婴童装空白

　　此次订货会的另一大亮点是绿盒子旗下品牌麦西西闪亮登场。据了解，定位在0~3岁一站式绿色、环保、安全、时尚的网络婴童装品牌麦西西，填补了绿盒子婴童产品的空白。

　　在业内人士看来，绿盒子扩充产品线，瞄准婴童装产品，可谓是未雨绸缪。

　　随着第四次生育高峰的来临，以及“单独二胎”政策的实施，我国童装市场的消费需求将不断上升。据预测，到2015年，围绕孕婴童所展开的中国儿童用品市场总体规模可达到2万亿元。

　　作为网络童装，绿盒子已经敏锐地嗅到了商机，故加足马力进军婴童装市场。据透露，绿盒子旗下品牌麦西西目前主要以服装、鞋、配饰等服饰类为主攻方向，并逐步壮大其品类，横向将延伸至被巾、套件、凉席等家纺类，纵向将扩展至日化、图书、影像、玩具等用品类。而这也符合网络童装绿盒子的战略运营方向。

　　事实上，麦西西自面世以来就表现不俗，创作了以“麦西西”命名的歌曲，在北京地铁LED大屏上强势投放麦西西广告片“当个小孩不容易”，引起孩子们的共鸣;大手笔投入“童装安全”公益宣传，200多平方米巨幅童装安全公益广告高调亮相大连，在全国14个城市的医院视频中播放童装安全视频，掀起童装安全热议话题;日前出版了书籍《家有小儿麦西西》，在当当网，备受网友追捧。一时间，麦西西成为各方关注的焦点。

　　麦西西这一系列营销手段让很多人感到“太震撼”。在业内人士看来，作为一个台湾原创品牌，麦西西婴童装如此快速地运用本土化的方式来进行品牌化营销，这不得不让人叫绝。