福建泉州晋江引入文创力量打造婴童产业园

　　妈妈我想买这辆路虎。”日前，在泉州某超市，一个稚嫩的童声讲出了这样的“大话”。但事实上，这个请求并不算太奢侈，因为小孩要的只是一辆几百元的玩具车。原来，奔驰、路虎等国际名车已经授权给泉州相关玩具企业生产儿童用品。据悉，这并非孤例，目前晋江正通过多种方式引入全国乃至全球的文化创意力量，打造婴童产业园，推动产业转型升级。

　　婴童产业聚集成群

　　“孕婴童用品行业2008-2009年开始迎来黄金时代，受单独两孩政策的影响，预计我国新生婴儿高峰将出现在2016年，未来20年将是婴童产业的黄金时期。”日前，受晋江市政府邀请，国内婴童产业知名专家杨帆教授与鞋服、玩具、卫生用品等与婴童相关的泉企精英面对面交流。他认为持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，足以支撑中国婴童用品行业未来20年的发展。

　　日前，北京理工大学的相关负责人来到晋江，他们此行的目的是为了与晋江婴童产业文创园合作，挂牌成立研发中心。这也标志着福建省婴童产业文创园的核心配套服务正式启动。园区的目标是建成集婴童产业、儿童体验、创意文化为一体的综合性平台。“以婴童产业为主导延伸出的众多文化，将成为园区的产业及精神支柱，是文创园的大特质代表。”作为主要的投资方泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海已经规划了未来的蓝图，电商平台、文化创意、基于线下体验线上购物的O2O模式都是行业发展的焦点，将这些理念嫁接到平台上，通过相互之间的配合与协作，将有利于打造婴童产业新的增长点。

　　在整个福建省，甚至全国，以婴童为主题的产业文创园模式是比较新颖的。目前婴童单一品类无论在电商平台或是其他领域里受关注的程度正在逐步弱化，但互补合作趋势正在突显。从渠道来看，以天猫为主的网络渠道的进入门槛逐步提高，婴童产业的品类被逐步细分，单一品类产品在平台上的受关注程度被弱化。当然，竞争的加剧，流量价格居高不下，转化率又低，也让企业苦不堪言。从产品方面来看，婴童企业所涉及的品类其存在的同质化情况较少，产品大多处于互补状态。

　　共同做大市场蛋糕

　　“‘单独两孩’政策的放开虽然是个利好，但也只为行业带来一点点的刺激，对待政策要理性看待，行业在此之前就已经较为繁荣。”杨帆表示，目前婴童行业食品的容量大概有2000亿元，2020年可以达到4000亿元，2012年0-12岁的婴童市场容量在1万亿元，到2015年将达到2万亿元，婴童行业具有很大的市场容量，但有一点值得注意，这虽说是一个行业，但却是由食品、玩具、童床等多个行业组合而成，竞争十分激烈。

　　如何针对消费者的需求进行营销呢?许清海对此颇有心得，他的玩具事业从2008年经济危机之后开始转向国内，在创牌道路上善于借力国际品牌吸引儿童和家长的关注。争夺婴童市场，需要讨好的不只是孩子，更多还是家长，不同婴童行业打开产品受关注窗口的方式也不尽相同。“嘉利以生产玩具电动车为主，借助奔驰、路虎等国际名车的授权，我们的童车系列品牌成为国内拥有款式和授权品牌较多的童车生产品牌。”他说，目前企业正在扩展产业链，不仅寻求与更多高端的国际知名汽车品牌合作，还在积极寻求与知名卡通合作，预计今年8月份将推出卡通动漫授权的电动车。获取知名品牌授权，对玩具销售的带动和推广作用非常大，这是企业塑造品牌快的方式，也是今后市场发展的趋势。

　　“恒安斥巨资获得与某卫视合作由李湘主持的《辣妈学院》冠名权，这也是婴童产品与文化产业结合的案例，听到《辣妈学院》这个名字就知道，它关注的就是我们的消费人群。恒安从线下海选开始，就一直在做宣传，并且在冠名这个节目的同时，还打通了线上渠道与线下渠道，实现了全渠道并行。”恒安集团安儿乐品牌总经理丁建说，企业与文化产业结合的方式可以有多种多样，但是无论何种方式，主要的还是要找准受众群体。

　　营销手法加速创新

　　“有了个性营销手法，有了平台融合资源降成本，婴童产业还是应该回归到市场本身，不能被现有标在墙上的数据冲昏头脑。”丁建认为。

　　“有竞争代表有机会，那么如何寻找机会就显得尤其重要。”杨帆指出，在美国，家庭用于婴童产品消费结构中，有50%会用于玩具，饮食占30%，用品、服装各占10%，但在中国，玩具消费只占总支出的5%，饮食却占50%以上。单单玩具，国外的消费力是中国的10倍，但他个人认为，玩具方面的比例，中国未来难以有10倍的增长，在国内奶粉价格高居不下的情况下，未来在消费结构中，玩具类产品较为合适的占比为30%。“根据全国终端的数据调查，目前中国家庭用于小孩的支出平均占总收入的25%，而根据工资的涨幅判断，家庭的收入情况短时间内不会有太大的提升，所以总消费不会有太大的波动，在以奶粉消费为主的情况下，家长不会盲目扩大消费，因为25%的比例已经不低了，所以如果想进入这个市场就需要多一分考虑。”他说，另外从行业的发展历程来看，2000年以前，行业零售店可以说是“清水摸鱼”，基本以童装店为主;2000-2008年是婴童行业的分水岭，可以说是“温水摸鱼”的时代，奶粉的销量很大;到了2014年以后，“开水摸鱼”的时代已经到来，因为消费者对产品、服务更加理性和专业化，孕婴童用品店开始需要一些方式的刺激，才能达到以前的销售额。“要么练就金手，要么金盆洗手。”他说。