王以良：如何看待安全座椅在中国的普及率

　　现今营销模式大致有：代理模式、电子商务模式、特殊渠道及大数据模式。混合式的营销模式如何能发挥高效率?请看本期我们基德儿童用品总经理王以良对的访谈!

　　问：王总您好， 我今年刚开始做婴童用品，主要是以中高端儿童餐具、 洗浴用品、 奶瓶等这些为主，希望你能在营销模式和品牌推广方面给予指导和提点，谢谢。

　　答：您好!不知您是品牌商?总代还是区域代理?不同的角色有不同的战略布局，但是不管什么角色，口碑营销都是品牌营销的重要因素之一。因为家长对该类产品的品牌及产品安全非常重视，市场上的品牌那么多，即使是同品牌的商家也很多，消费者为什么选择您的产品，您需要给消费者一个心动的理由，这就是要看自身特色如何体现出来了，您可以主打安全，可以主打环保，也可以主打其他产品特色，但要抓住一个重要的来敲开市场和消费者的心理防线。

　　问：王先生您好，很荣幸能有机会向您提出一些问题!我们一个进口鱼油品牌的中国总代理商，就目前业内的情况来看，您觉得我们用怎样的创新营销模式可以把品牌打好，赢到中高端的客户群?!我们的鱼油品牌品质很好，全球三十多个国家都在同步销售!我们怎样做才能鱼油市场?!非常感谢!

　　答：现今营销模式大致有：代理模式、电子商务模式、特殊渠道及大数据模式。虽然单一的销售模式都有各自的优点，但是混合式的营销模式是较有效率的。在初期，我觉得建立或培养大型代理商是有必要的，先可以得到现金流的支撑，其次有大代理商协助销售。鱼油品牌在中国市场有很多，如何让产品上有差异化、提供高性价比产品和服务都是可以努力的方向。

　　问：现在的婴童市场发展已经相当成熟，据自己的观察和实践，县级一些地方婴童市场还有很大的潜力，关于这一点您怎么看呢?

　　答：您好!正如您所说，其实中国的三、四线城市的购买力也是不容小觑的。往往这些城市接触到的品牌不如大城市接触到的多，但这些三、四线城市有一些非常具有购买能力的人，他们无论是经济实力还是对一线品牌的认知度和追求都是具有爆发力的。例如，前些年我们经常会看到一些关于肯德基、麦当劳等在小城市开业，造成人流涌动甚至连夜排队的现象。

　　问：现在汽车安全座椅在在中国的普及率相对国外来说还是比较低，你是怎么看待这个问题?

　　答：您好!安全座椅这个概念在近5年来才在中国兴起;而在国外，尤其是欧美国家19世纪70年代就已经有这一概念了。所以相对于国外民众有40年左右的时间接受和使用时间，国内近几年才兴起的安全座椅概念虽然显得有些根基薄弱，但是当今社会是一个信息化时代，国民之间的信息传递通过网络是瞬间的事情，虽然我们起步晚，但是目前就我们调研所知，国内一、二线城市对安全座椅的接受和认知已经有一定的基础了，之所以现在国内普及率还很低，很大原因是有一部分在观望，在等待周围的人先使用，我相信随着上海市青少年保护法的修正法案出台“父母或其他监护人以及其他成年人携带未满十二周岁未成年人乘车的，不得安排其乘坐在副驾驶座位;携带未满四周岁的未成年人乘坐家庭乘用车，应当配备并正确使用儿童安全座椅”,国内一部分城市纷纷响应着手准备立法，安全座椅的普及率一定会有很大改善。

　　问：你好，我经营了一家小店，也有卖安全座椅，相对于网上价格的优势，我该怎么样向顾客推荐我家的产品，来提高销售额呢?

　　答：您好!一般成熟的品牌，线上和线下的产品价格差异不会太大，如果差异很大，那无疑是在自伤。在这样的情况下，注重顾客体验和提高服务和售后质量是线下商户制胜关键。

　　因为安全座椅是耐用型产品，单价相对高，不属于快销品。假如通过销售人员的详细示范和讲解，客户得到正确使用安全座椅的教育和体验，并提供良好的售后服务，必然会得到消费者认同。

　　问：王先生，你是如何看待行业内同品类之间的竞争?

　　答：您好!这是一个各行各业都会碰到的问题，现实生活中有很多的例子可以告诉我们，竞争必然也必须存在!但只有良性竞争才能互利共存，终厂商和消费者都受益。我们安全座椅行业近一两年来有了很多的竞争者加入棋局，这是好事，表明安全座椅行业在中国的前景很被看好。到目前为止，这块市场还没有出现恶意竞争的案例，我希望能继续保持下去，不管未来有多少的品牌能加入市场竞争，都要保持市场的健康有序。

　　问：现在很多品牌商都在尝试做020模式营销，您对这个趋势是怎么看的?

　　答：O2O模式是发展趋势，它将线上购买和线下体验结合起来了，但是我们也要注意一点就是O2O本身对商家的要求很高，需要有很好的线上线下规划和执行能力，也要有一定大的品牌规模。要想做好O2O营销模式，企业必须先练内功，当自身完善之后，才能以将O2O的营销效益大化。

　　问：王先生，你好，我如果想成为kiddy的经销商，这个申请过程是怎么样的?你们会对经销商进行哪些培训呢?

　　答：您好!感谢您对Kiddy的信赖。您可以关注我们的官网www.kiddychina.com, 我们官网主页上有详细的“如何成为Kiddy经销商”的申请流程。另外我们对经销商的培训包括：产品知识培训、品牌推广培训、销售渠道培训、运营管理培训等，这些内容在我们的官网上也有更详细的说明，您可以关注一下!

　　问：你好，现在大家都觉得婴童行业前景可观，我想问下王先生，你觉得从事婴童行业的机遇和挑战各是什么?谢谢。

　　答：您好!中国未来5到10年的婴童市场确实是被很多人看好，其中不乏国际一线。简单来讲，中国的人口基数、消费能力及逐步放开的单独政策，这些都是导致这个市场被看好的因素，随着品牌的逐渐进驻，婴童行业竞争逐渐激烈，优胜劣汰，面临洗牌，好的产品和品牌才能坚守阵地，扩大领域。

　　问：你好， 我想借这个机会向王先生取取经，我得知王先生是几年前加入孕婴童行业的，因为近我也在考虑从事这个行业，请问有哪些成功转变角色的经验可以分享?谢谢!

　　答：您好!我想无论是从事哪个行业，作为企业管理者的角色并没有太大不同，管理好一个企业，就像是开着一辆载满希望的大巴，中途有人上车，有人下车，但大巴的终目的点在出发时就已经设定了。

　　◀ 王以良简介 ▶

　　• 荣誉：上海企业联合会副会长

　　• 工作经历

　　2011年1月 至今 基德儿童用品贸易(上海)有限公司总经理

　　王以良先生现任基德儿童用品贸易(上海)有限公司总经理，在母婴行业拥有资深经营管理经验。在他的带领下，kiddy经过中国婴童行业专家及相关认证机构的严格筛选和测试，成为了国际知名儿童安全座椅企业优秀代表。并在近年来大力着眼于儿童安全出行公益事业。

　　同时他又推进了中国“儿童安全座椅强制使用法规”推进过程中的台湾立法考察。并就国内汽车儿童座椅行业给出一些建议，强调随着市场的逐步打开，企业应该要从自身做起，规范好产品质量、售后服务等，做好充足的准备迎接市场的爆发，并多做公益倡导，激发民众安全意识。

　　2011年1月以前 任职惠普、西门子公司