张瑞谈2014上海cbme展会制胜攻略!

　　离2014上海cbme展会还有不到60天，估计参展的孕婴童企业的总裁、总经理、总监们正要求各个部门做着以下几件工作:

　　1、开发商品：开发新品、秋冬季商品，有的企业有条不紊进行，有的企业估计到参展前一周样品也没全部弄好;

　　2、邀约客户：领导天天让填报参展客户表格，每天电话回访客户，客户都说可能要去，到现在没有几个确定下来的。相信，很多销售或营销人员都有如上子苦水，但每天还必须打电话邀约客户，有的还要每天上报;

　　3、设计和确定展厅效果图：和设计或装修公司讨价还价，往来传送效果图;注意是效果图哦，这就导致一些企业总裁、总经理、总监直到展会上看到实际的效果后，才发现存在不少问题;

　　4、成立专门参会小组：准备工作服、物料、宣传品等;

　　5、核算费用，预计收益，希望打翻身仗，这是众多职业经理人想的多的事，如展会不成功就会面临走人的危险;好多公司都这样，职业经理人玩不出业绩，后公司就会被公司玩死。

　　以上工作是参加cbme展会的常规动作，“一起向上吧”席顾问张瑞-张胖子这里给大家提一些非常规的、出奇制胜的策略：

　　1、提前演练：展会任何环节都非常重要，包括前台小姐站姿和坐姿，任何时候都要有规矩;工作服颜色好是黄色，否则不显眼;客户登记名单信息时，一定要重新核对，提醒客户不要连笔……这方面注意事项，可百度“《 “一起向上吧”谈决胜2014年cbme展会店面设计攻略?》”等文章。

　　2、抢占展会外资源：不花钱，免费的，看你敢不敢去做?购买几千个氢气球，印上企业logo，下面拴一个小卡片或其他重量差不多的东西;注意，一定要提前实验，让氢气球飘在15-2米的高度即可。目的，让大人小孩看得见，抓得住!氢气球飞在半空中，占领的是空间资源，城管估计也管不了;

　　3、展会前、中、后营销：卖冰棍从冬天开始，花几十万参加展会，就要提前广而告之;好多企业，往往是参展前一周才开始发软文或微信;展会中的营销也就是一个微信或一篇软文而已;展会后，把登记的客户打电话回访完了事;

　　展会开始前要把本次参展重要信息通过各种媒体广而告之给客户，好是犹抱琵琶半遮面;商品款式等东西不能泄密的，但也要做好以后曝光后的预防措施;展会后的微信营销、软文营销依旧要重视，让每一名员工总结展会得失;要进行大数据分析，客户为何要到我们展台来咨询，是什么原因?哪个地区参展客户多，什么类型客户多，性别、年龄、实力等;谁接待的客户多，回访的客户多，谁的签约率高;这些善后工作一定要做，千万不要因为筹备下一个订货会而忽略;

　　4、采取尽可能出众的营销策略让客户记住品牌、商品等重要内容，这件事情就是要总裁、总经理、总监们开动大脑把现场及场外气氛调动起来，不怕观众骂，只要冠以艺术名头就行;去年金时尚采取彩绘的方式，结果成为当年夺眼球的品牌;大家都想去看美女，不仅仅是男性。当然，如今年去拷贝，那就弱智啦;可采取丑东西来吸引，反其道行之;如雇佣侏儒或老头、老太太做模特;去年一些羊奶、牛奶企业在展馆里展示的都是动物模型，今年是不是来头活羊或活牛，担心活牛闹事，至少活羊没问题吧?

　　一般情况下，好孩子、丽婴房等一些大公司在展会前一天当晚召开订货会或宴会落实大代理订单外，大多数公司都把希望寄托在现场或回访上，所以现场重要事情就是让客户记住公司的一些要素，用眼睛，用手机，用二维码。

　　基于以上思路，“一起向上吧”张瑞为欢乐猫童鞋、菌怕怕、美国jeep婴童装等提供了六一促销、招商加盟、品牌推广等以微信营销、软文营销为主的服务;同时还提供了免费管理咨询服务。

　　对许多中小型公司来说，上海cbme展会是扭转或提升业绩的一次重要机会，希望参展客户都能像好孩子、nike、丽婴房、贝因美等大型企业一样硕果累累。