2014新西兰塔妮娜携手凤凰奥美 打响婴童渠道服务升级战

　　5月23日，一直致力孕婴皮肤护理研发的品牌商和制造商新西兰塔妮娜公司战略联手凤凰奥美团队，全面打响婴童渠道服务升级战，重磅推出《专家大讲堂之2014年婴童产业发展趋势与渠道应对策略》，通过针对渠道迫切需求的系列实战课程，洞悉行业趋势，剖解零售数据，梳理门店模式，指明实操路径，站锁定哈尔滨。凤凰婴童产业研究中心席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师(微信号：dfl778650509)受邀讲课,就“未来10年婴童行业机会与挑战”、“婴童零售连锁的增长模式”、“婴童洗护产品如何抢占行业制高点”等焦点问题，与来自东北三省的核心渠道商与明星店现场互动，很多杜老师的粉丝表示期待已久。

　　杜老师从婴童洗护行业发展趋势、竞争本质、消费习惯、门店管理、实战路径五个方面展开。回顾过去10年婴童行业发展路径，总结出当前的婴童零售九大模型。他认为，在消费场所上，消费者更注重关注体验的大型商场购物，好有宝宝专座的场所，有宝宝玩耍的地方，有宝宝的专有音乐和饮品这些免费的附加服务;在产品的选择上，安全性永远是妈妈们的要考虑因素，在国内出现众多问题奶粉、有毒玩具的事件之后，他们更倾向于“有质量保证”的外国品牌。

　　杜老师认为，从某些终端销售数据可以清晰判断，整个产业处于“数量型消费”向“品牌型消费”的拐点，无论是孕产服饰、用品，还是婴童类衣、食、住、行、育、玩、教等各门类林林总总的商品和服务，新一代消费者已经用钞票作选票评选出了他们认可的“品牌”。整个孕婴童产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。

　　杜老师认为，母婴店需要明晰零售业未来走势。随着移动电商改变消费者的购物习惯，越来越多的购物场景和正在改变的决策过程。随着越来越多的消费者在店内看货、网上购物，实体零售店越来越难以直接评估他们的销售影响力。全渠道的消费者不是在选择渠道，而是在寻求价值;忠实的消费者资源越来越成为零售商重要的核心资产;供应链效率的主动管理能力，以及对于消费者的紧密洞察是建立消费者忠诚度和差异化竞争的根本;以消费者群体为单位，全渠道的立体销售效率成为未来零售业组织和内部管理主线;全渠道零售竞争是长跑;不应该用电子和打造生态系统作为转型的主导思路，必须建立零售的核心价值。

　　来自东北三省的孕婴童渠道商、门店及新西兰塔妮娜品牌的核心合作伙伴对杜老师的实战指导深感相知恨晚，纷纷合影留念。3个小时的现场互动让参会听课的渠道商代表意犹未尽。

　　2014年，婴童行业营销咨询团队——凤凰奥美战略推动群婴会全面升级。5月9日-10日,站擂响成都，旨在打造中国专业的母婴渠道服务平台3.0版。凤凰婴童产业研究中心席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师(微信号：dfl778650509)受邀讲课《明星品类+特色操作模式，婴童门店突围之路》，现场来自四川和重庆的500余位婴童采购商及婴童店老板参与听课互动。

　　凭借多年营销咨询经验，杜凤林老师前瞻把脉行业趋势，精准洞察消费习惯，解构新形势下的门店业绩突围之道，路径方法工具更接地气。用数据说话，用案例解析，用一线观点启迪大脑，用实战业绩推动行业进步。

　　杜老师认为，当前婴童零售业突围的关键是要精准把握消费趋势及消费习惯变革。对于消费主体是85后和90后，他们的消费模式和消费习惯是什么样的?为什么必须重视自媒体时代的消费者管理?移动互联网重构竞争格局?

　　杜老师认为，移动互联时代新购物时代的本质是，越来越多的购物场景和正在改变的决策过程。随着越来越多的消费者在店内看货、网上购物，实体零售店越来越难以直接评估他们的销售影响力。全渠道的消费者不是在选择渠道，而是在寻求价值;忠实的消费者资源越来越成为零售商重要的核心资产;供应链效率的主动管理能力，以及对于消费者的紧密洞察是建立消费者忠诚度和差异化竞争的根本;以消费者群体为单位，全渠道的立体销售效率成为未来零售业组织和内部管理主线;全渠道零售竞争是长跑;不应该用电子和打造生态系统作为转型的主导思路，必须建立零售的核心价值。

　　新形势下，零售店如何转型?杜老师认为未来零售店的趋势是，通过展示品牌商品，根据广告费率向品牌商收费。零售商将不仅仅收取销售提成，而是承担宣传者的角色，即便终顾客选择在家里通过互联网购物，零售商也参与了销售过程。说服消费者在店内购物将不再通过优惠券和客流量来推动。

　　随着未来10年第四波婴儿潮即将到来，十八届三中全会次将“单独二胎”政策公布，这将拉动未来5年婴童行业的高峰增长。作为婴童传统零售商，接下来的转型战略根本出发点应当围绕零售业的核心价值，而不只是渠道的表现形式。婴童渠道面对当前快速整合趋势，需要在价值链上重新评估自身价值。为何近期频频出现企业联合和并购?杜老师解读了资本如何成为助推这个行业快速发展的关键词。杜老师生动幽默的语言和互动赢得了婴童行业精英的阵阵掌声。