白云山敬修堂参展第71届全国药交会和苏州威联会

　　4月24-25日为期2天的苏州威联会和第71届全国药品交易会(4月26-28日)在苏州国际博览中心举办。广药白云山敬修堂应邀参加了这两次展会，和来自中国地区的医药制剂及相关技术、服务领域的专业人士聚集于此，促进行业交流，并见证这一行业盛事。在此次的药交会上，敬修堂还重点展示了旗下新推出的小顽皮婴童洗护系列产品。

　　据悉，这是中国医药行业影响广,历史悠久、规模大的行业盛会，涉及医院研发、生产、经营和服务的各个环节，展示内容包括化学药、中成药、生物制药、OTC药品、保健品、药妆、医药相关技术与服务等，是把脉医药领域行业脉动及新趋势的佳场所。

　　每届药交会都是行业热点的直接展现阵地，在苏州召开的第71届全国药品交易会也不例外。此次展会吸引了来自全国各的10多万人次观众到会洽谈。

　　据国内从事大健康产业的业内人士统计，2013年，我国大健康产业总额已达到2万亿左右。到2016年“十二五”末，我国大健康产业规模将接近3万亿!即使是这样庞大的市场数据，依然有从业者认为，中国的大健康市场依然还有很大的潜力可挖掘，中国消费者在保健方面的购买需求远远没有得到释放。

　　据调研，中国大健康产业目前依然处在发展初期，市场发掘潜力巨大。调研人员曾经赴销售保健食品的专柜和药店实地调研，发现很多中国的消费者在赴实体店购买大健康产品时，往往没有明确的目标，对产品的选择也相对没有针对性，在听完导购人员的推介后，要么随意购买任意

产品，要么空手离开。这说明虽然中国广大消费者有购买大健康产品的需求，却因为没有获得充分的知识普及和教育，无从对自己的健康进行投资。当大健康产品的知识普及到位后，中国市场将会出现一次大的爆发。

　　正是因为越来越多的企业和人士认知到这一前景，所以目前进驻大健康产业的企业和机构越来越多。虽然出现了越来越多的市场竞争者，但由于未来的市场前景足够广阔，所以白云山敬修堂也积极全程投入到大健康板块，而且期盼越来越多的有识之士加入到这个行业，积极培养消费者的大健康理念，以群体效应促进产业的整体良性发展。

　　白云山敬修堂作为品牌运营商，要做的是为优质产品做嫁接，然后自己进行市场运营的OEM模式。与传统的经销商、与下游客户、终端不同的是，敬修堂卖的不是单一品种的产品，更不是卖价格，而是销售专业的增值服务。以其与零售药店的合作为例，药店本身就是我们的服务客户，而增值服务则表现在对店员进行正确医学、医药常识的普及上。店员通过培训提高医学药学知识，提高向消费者正确合理、科学指导用药的能力，强化了与药店的合作，而店员获得消费者的满意，间接地提升了消费者对于药店的忠诚度，也就持续推进药店的发展。正如公司领导说的：这是一种良性循环。我们既不是卖产品也不是做价格战，而是提供增值服务，但这并不是所有公司都愿意做的事情，因为需要长期、持久的投入。

　　当前，医药企业在营销推广过程中，已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。企业只有通过正确的网络营销方式，并把品牌信息传递给真正有需求的客户才能实现大的营销效果。转变思维，不卖产品，卖服务，将专业服务也包装为一种产品，为零售终端等提供有效、科学、高性价比的服务产品，有益于企业转变发展思路，以更良性的推广、运营模式来生存。

　　白云山敬修堂旗下运营的多款产品大多是大健康领域的产品，推广的也是大健康的概念。不是为了卖一个产品而卖一个产品，不是为了卖药而卖药，而是将精力用在增值服务上。我们认为，运营大健康，产品是一个载体，但着力点应当放在品牌运营。毕竟，新媒体时代里，很多时候，品牌就是话语权。