小熊B琪品牌分享童装销售技巧

　　世界杯昨晚已经打响了，球迷们在为精彩入球欢呼呐喊的同时也能欣赏到各国球服的奇异。作为童装店主或童装导购员，在欣赏世界杯的同时也不要忘记如何去推荐自家的服装。今天小熊B琪童装品牌给大家分享一下童装销售的技巧。　　世界杯昨晚已经打响了，球迷们在为精彩入球欢呼呐喊的同时也能欣赏到各国球服的奇异。作为童装店主或童装导购员，在欣赏世界杯的同时也不要忘记如何去推荐自家的服装。今天小熊B琪童装品牌给大家分享一下童装销售的技巧。

　　1、按顺序推荐童装

　　售货员一般应做到会说会听。也就是说，既能较详细地介绍童装，又能争取听到顾客的各种反映，要有次序地介绍童装。

　　先介绍童装是什么：有的售货员一看到顾客在看某种童装，就马上跑过去介绍童装说“这款童装好”好”这类的话。这样并不妥，正确的做法应该是在说这个童装好处前，要介绍这是什么样的童装。

　　介绍童装的特点和用途：介绍这种童装与其他童装不同的地方，介绍该童装所具有的特征，还要介绍该童装的使用方法和适宜的用途。介绍童装用途也是出售童装的要点。

　　介绍为什么具有这些特点：售货员虽然向向顾客介绍了童装的特征、用途，适合哪些方面使用等，但也有的顾客仍不理解，又提出“为什么是那样的”之类的问题。这时，售货员必须用实际例子来证明。譬如“好多顾客都愿意选购这个童装”，或介绍有多少顾客买了这种童装。

　　也可以推荐其他童装：售货员介绍童装、说明童装的特性和用途后，要进一步说明“童装是按照顾客们的需要购进的。”同时还向顾客推荐说：“请您顺便看看这个童装。”顾客可能会说：“对，对……”

　　为使推荐的童装能够符合顾客心意，促使顾客购买，售货员必须注意琢磨顾客可能需要什么，以便有的放矢地介绍童装。

　　来源： 中国童装品牌网