母婴店越来越贴身“成群结队”开进小区

　　俗话说，女人和小孩的钱好赚。二胎政策的落实，让原本就相对红火的孕婴童市场更火爆了，这也使不少商家改变经营思路，从饭店、女装等行业转战到母婴行业。

　　与沿街店铺、商场相比，越来越多的商家看准了小区客流相对稳定、投入资金略低的优势，开始在小区内“跑马圈地”。母婴店开进小区似乎成了现在的流行趋势，河西尚格名城小区的幼儿园附近就开设了5家孕婴童店。

　　【现象】一个幼儿园被5家母婴店包围

　　巨大的商机让母婴店在株洲各个小区里开得不亦乐乎。在芦淞区金桥商住区楼下，仅仅一排10余个门面就有3家母婴店，华润万家对面的老社区也有联排3家母婴店，山水国际小区门口也开了一家规模不小的母婴店。在天元区尚格名城小区的幼儿园周围，就有包括可爱可亲母婴生活馆、乐乐熊专业孕婴连锁、贝乐堡儿童欢乐世界等5家与孕婴童相关的店……

　　小区内的母婴店逐渐从非连锁向连锁店发展。林响是一家母婴生活馆的店长，之所以想在小区里开店，林响表示重要的是资金投入相比商超和沿街低，例如一个普通的非连锁店开在小区大约只需10万余元即可，此外，客源也相对稳定。

　　【优势】小区母婴店部分产品价格更有优势

　　和商场相比，小区母婴店的便利深受市民的青睐。小区店要稳住顾客，服务和价格是关键。

　　据小区母婴店的陈乐介绍，部分非连锁店卖家直接联系厂家，自己定价，所以在价格方面有一定弹性，但大型商超的价格可能要求规范化。

　　林响表示，“像奶瓶、爽身粉等日常用品小区店的价格会比商超便宜10%—20%。连锁店的品种更多，也有自己的独立品牌。”

　　【困境】年轻父母爱网购，电商冲击母婴行业

　　随着新生儿父母文化层次的提高，年轻父母对多功能、多样化的产品和高品质服务以及专业指导的需求也逐渐提升，这也使得原本就热衷于网购的80、90后父母更愿在网上淘些实惠又新奇的产品。

　　据林响介绍，由于母婴产品高频率、短时效的特点，同时要求高品质、高度细分和个性化，与普通商品相比受网购的冲击不算太大，但就整个市场而言，面对电商实体店也不得不打出价格战来吸引顾客。

　　“因为母婴产品注重品质，但实体店的店面、人员成本没办法和网店比，因此哪怕做活动，价格也不一定能比网上优惠，这也就让很多宝妈们在实体店看了实物后再去网上订购。”陈乐无奈地表示。

　　【转型】商业模式向“一站式贴身化”发展

　　小区母婴店开得越多，商家的竞争也就越大。为更好地突围，部分商家从产品种类和服务入手为顾客提供一站式贴身服务。

　　以往买个奶粉需要去大型超市，置办件衣服得去童装市场，如今除了尿不湿、奶粉以及孕婴童的日常用品，甚至连衣服和玩具都能在小区里“一站式”搞定。就林响所在的店来说，店里有200多种单品能供小区居民选择，品种包括孕婴童用品、奶粉、玩具、衣服等。

　　因为离家近，加之需要为即将到来的宝宝准备各种用品，预产期在今年10月底的准妈妈曹阳妮就是这家母婴店的常客，“想到缺什么就能下楼买，这样的便捷是任何商场都比不了的。”

　　【提醒】尿不湿没有生产日期购买时请看清保质期

　　“尿不湿厂家都不会在产品上标注生产日期，只会写上保质期限。”林响提醒，因为大多数消费者在购买产品时都会选择购买临近日期的，从而使得一些没过期但不够“新鲜”的产品出现积压，因此目前不少厂家都不会在尿不湿的包装上注明生产日期，而是直接写出保质期限，家长购买时需要看清楚。(来源：红网)