商品促销过头副作用大 还需讲究方法

　　近年来，很多商家企业陷入了促销的“怪圈”，想通过一些另类的，甚至是不着边际的活动吸引人，给人留下深刻的印象，制造出群众传播，从而达到宣传的目的。但是这样的促销往往很危险，一旦另类促销给消费者照成了不良的心理影响，那么很可能就会失去很多的顾客。所以，只要促销“出格”又不违背常理不犯法才是企业和商家应该大力追求的。

　　总的来说促销未必要大造声势，尤其对资金不足的中小企业来说，既省钱又有效的促销方法还是有很多。

　　(一)把促销做成公益事业，博得顾客青睐

　　南京一家珠宝店以一种特别的方式，公布了他们的“三八”节的促销内容：即节日当天所有专卖店的饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性，决无剥夺女性购买权的意思。促销活动一展开，得到了不少男士的拥护，到店里购物的一位男士称，其实男人都很粗心，总以为给钱就是对女人好，平时妻子要求陪同逛街买东西，常借口工作忙不愿意去，这一方法虽是促销，却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来，吸引人们的不仅仅是产品，有时还是厂家或商家的营销文化。

　　(二)通过提供免费样品或让潜在顾客亲自体验的方式来宣传产品或服务

　　免费发放样品或试用，既达到了宣传的作用，又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店，商店负责人为了使产品在顾客中产生影响，想出了几个不花钱的促销办法，收到了意想不到的效果。办法一是开办“家庭烘焙班”，邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术;办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观，并免费招待面包。

　　(三)利用人的逆反心理进行促销

　　在逆反心理的支配下，禁止得越多，公众越是想冲破戒律，偷吃“禁果”，这就是所谓的“禁果效应”。香港有一家酒吧的主人，在门口放了一个巨型的酒桶，外面写着四个“不准偷看”的醒目大字，许多过往行人感到十分好奇，偏偏要看个究竟。人们一接近酒桶，便闻到了一股芳香清醇的酒味，还可以看到桶底酒中隐现的“本店美酒与众不同，请君品味享用”广告字样。人们纷纷进店品尝，生意异常兴隆。

　　(四)精心策划，巧妙展示产品优点，利用口碑传播促销产品

　　事实胜于雄辩，消费者相信自己的感觉和其他消费者的话，而消费者的口碑往往又是经济的宣传手段。20世纪40年代初，日商生产出一种“一分钟相机”。一开始信者不多，购者寥寥，市场难以打开。美国推销专家霍拉·布茨受聘于该企业，为其推销产品。他在著名的海滨浴场，请来几位妙龄女郎，故作游泳溺水状，又被事先安排的救生员“冒险”救起。这一场面吸引了许多围观者。这时，手持“一分钟相机”的员工大显身手，眨眼之间，记录抢救场景的彩照跃然而出，当场分发给海滩上的游人。推销者抓住时机显示“一分钟相机”的功能，使观者无不称奇。从此，该相机声名鹊起，走向了全世界。

　　(五)人性化促销，往往产生会不同的促销效果

　　往常的促销不是降价就是送赠品，三星却采用了人性化送礼方式刺激消费。以往我们购买冰箱时的赠品，多是一些质量不高的日用品，这些产品往往家中都不缺少，并不会有多少人会真正去使用，用鸡肋形容一点都不为过。

　　三星的促销却人性化地为顾客着想，推出了购买三星SBS双开门冰箱，就会在购买后得到三星公司送出的红酒水果礼篮。同时，这份礼品并不是在购买时送出，而是在购买后由专人送到顾客家里。这种促销礼物不同于以前很多品牌赠送那些不太实用的配件，而是一次品位和格调的提升。想想，安坐家中突然收到三星公司精心挑选的红酒和水果，那是怎样一种惬意的感觉。或者大家在周末聚会的时候，突然有三星的送礼小姐将新鲜水果和高档红酒送到大家面前，立刻能拿来被大家分享，既实用又可以在朋友面前赚足面子，一举两得，实在令人难以抗拒。

　　(六)善于利用各种新闻事件，从中找出与企业和产品的结合点

　　“邦迪”创可贴曾经利用南北朝鲜和谈时，金大中和金正日碰杯的历史镜头，只简单用一句“没有什么创伤不能愈合”暗合这一新闻;同时，又巧妙利用当时炒得正热的克林顿“拉链门事件”，在克林顿与希拉里亲密的照片间做出撕裂的效果，并配以“有些伤口，邦迪也无能为力”的点题文案，既幽默又巧妙借助了新闻事件的轰动效应。

　　促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的常用的武器，无论你的促销是主动的，还是被迫的，关键在于企业的正确认识，做到促销的科学性和合理性。(来源：慧聪服装网)