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国内婴儿纸尿裤市场将巨变 “洋品牌”还能笑多久

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2014年10月23日 09:00  来源:中婴网

  在婴儿纸尿裤行业,谁将是个退出中国市场的“洋品牌”?如果在三年前提出这个问题,一定会招人笑话,但在今天提出却显得“正当其时”。

  实际上,近些年来,随着国内消费观念的转变,依靠与“洋品牌”相比有过之而无不及的质量和突出的性价比优势,以“宝宝安”纸尿裤为代表的国产品牌已经得到了消费者的广泛认可。反之,“洋品牌”问题不断,居高不下的价格更饱受诟病,在这种形势下,退出中国市场只是时间迟早的问题。

  质量PK,国产品牌和“洋品牌”真的有差距吗?

  其实,这个问题早已经有了答案。

  据《青岛日报》2014年5月29日报道,针对消费者关心的儿童用品质量问题,青岛市消保委分别从麦凯乐、佳世客、家乐福等商场超市购买了15个批次幼儿纸尿裤样品,委托山东出入境检验检疫局检验检疫技术中心进行了测试。结果显示,青岛市场销售的15款纸尿裤产品质量状况较好,国产品牌与进口品牌质量无差距,而且国产品牌性价比更具优势。

  而据《北京青年报》2014年6月3日报道,中消协公布的15个批次幼儿纸尿裤比较试验结果显示,国产品牌与进口品牌质量无差距,国产品牌性价比更具优势。中消协还点名了品牌为日本王子妮飘(Nepia)株式会社生产的“妮飘”幼儿纸尿裤样品,其水分值超标,容易引起发霉,滋生细菌,侵害幼儿皮肤健康。

  此外,《新京报》2014年6月4日报道,国家质检总局查出2841批次不合格进口儿童用品,“H&M”、“GAP”、“花王”等多个知名洋品牌因此被点名。

  种种事实证明,在当今中国纸尿裤行业,本土品牌在“洋品牌”面前,已经完全可以“扬眉吐气”了。

  那么,为什么一部分消费者会忍受高价也要选择“洋品牌”呢?

  国产品牌崛起:以性价比优势和品牌效应“攻城略地”

  “‘洋品牌’纸尿裤用高价格、高利润支撑营销活动,因而在以前受到较多关注。而国产品牌纸尿裤一直打‘价格战’,利润空间也不足以支持大规模、密集营销行为,导致产品质量过硬但市场影响力欠缺。”知名纸尿裤品牌“宝宝安”纸尿裤制造商武汉茶花女卫生用品有限公司总经理汪寒涛认为。

  事实也的确如此。长期以来,因为“埋头苦干”做产品而忽视了市场拓展,国产纸尿裤大多“默默无闻”,低价路线不但形成了竞相压价的恶性循环,经销商也因为利润空间不足缺乏促销的动力。反之,“洋品牌”纸尿裤一直是“故事”不断,诸如“抢购”、“代购”等新闻时常见诸各大媒体,引发公众关注。

  其实,面对“洋品牌”带来的压力,已经有国内纸尿裤品牌开展了行之有效的“狙击”,开启了与消费者共赢的高成长之路,武汉茶花女旗下的“宝宝安”品牌纸尿裤就是典型的例子。

  武汉茶花女卫生用品有限公司创立于2003年,是湖北省著名品牌,旗下“宝宝安”品牌纸尿裤针对“洋品牌”的压力,从产品质量、性价比和服务等多方面入手强内功,做品牌,取得了显著成效。

  “质量上,‘宝宝安’通过材料和工艺创新,不断提高安全性和舒适度,创立以来连续通过各级质监部门检测,产品质量不断升级;价格上,‘宝宝安’在加快实体门店布局的同时,通过阿里巴巴、淘宝、亚马逊等电商渠道进行直销,减少中间环节,让利消费者,不断提高和巩固性价比优势;在品牌上,‘宝宝安’始终坚持以质量树品牌,赢得消费者信任。”汪寒涛表示。

  “宝宝安”的“战果”显而易见:2013年,“宝宝安”纸尿裤华中销售增长率。2014年5月,汪寒涛更向全国消费者公开承诺,“宝宝安”纸尿裤安全性毫不逊色任何进口纸尿裤,并“在任何时候接受任何‘洋品牌’的挑战!”,由此,“宝宝安”纸尿裤被视为国内安全纸尿裤的“代言者”和“洋品牌”的“挑战者”,也成为众多国内妈妈们采购纸尿裤的品牌。

  市场猜想:谁将是个退出中国的“洋品牌”纸尿裤?

  其实,近十年来,国外品牌退出中国市场早已不是新鲜事儿。

  在家电领域,从上世纪80年代开始,40多个洋家电品牌在中国市场遍地开花,日本的三洋、美国的惠而浦都曾耳熟能详,而今天,40多家家电洋品牌却在中国市场所剩无几,三洋、伊莱克斯已经在中国市场“消失”;在家化领域,5年前,国产日用化妆品几乎被逼到市场死角:丁家宜被法国科蒂集团收购、大宝被美国强生公司收购、小护士和羽西被法国欧莱雅集团收购,但2010年以来,美国知名彩妆品牌露华浓、法国欧莱雅集团美容品牌卡尼尔、日本高端化妆品牌缘碧知等国外日化品牌却先后退出中国市场……

  对“洋品牌”败退中国市场的现象,市场评论人士许俊宝认为这是市场竞争的必然结果。“消费者是理性的,质量和性价比终究是所有品牌和产品的立身之本。营销可以胜在一时,但不可能长久维持。国外品牌败走中国市场,归根到底不是‘水土不服’,也不是被民族情绪打败,而是输在市场策略,失去消费者的信任。”俊宝表示。

  那么,面对以“宝宝安”纸尿裤为代表的国产纸尿裤的“反攻”,“洋品牌”如何应对?

  如果降低价格,失去暴利的支撑,其营销活动必然无法继续维持,影响力下降是必然结果。同时,“洋品牌”又依靠什么来撼动国产品牌的性价比优势?如果不降低价格,面对在质量上毫不逊色的本土品牌,洋品牌“价高和寡”几乎是必然结果。

  由此看来,“洋品牌”纸尿裤在中国市场日渐式微而国产纸尿裤品牌崛起是必然趋势,而到底哪一家“洋品牌”将先退出,消费者终会做出正确的选择。(来源:PCbaby)

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