颠覆婴儿纸尿裤行业市场格局的三大良机

　　有关数据显示，中国纸尿裤行业目前拥有1200个左右的品牌，2013年初至今，约有200多个新品牌涌入市场。在这个市场格局基本形成，宝洁“帮宝适”、金佰利“好奇”、日本“花王”等品牌大咖牢牢占据市场份额的情况下，为什么仍有这么多纸尿裤新品牌出现，愿意在夹缝中求生存?

　　先，我们谈谈纸尿裤目前的行业环境。随着中国消费者消费收入的提高，消费观念的转变，以及二胎政策的落地，人口基础的增大，纸尿裤行业的发展迎来了良好的发展环境。此外，依托于互联网的发展，新品牌造势发展的速度明显加快，3到5年就可能打造出一个知名度较高的品牌。“新常态”发展环境下，新纸尿裤品牌并非毫无发展机会，抓住市场三大良机乘势而起，颠覆现有行业格局也并非痴人说梦。

　　婴儿纸尿裤市场三大良机或可颠覆行业格局

　　个良机：市场良机

　　有市场才有品牌发展的机会。2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，与去年相比增长了16%，有关数据预计这一增长趋势至少维持5年以上。

　　理由之一，“单独二胎”政策的落地，80后、90后随着而来的生育潮成为纸尿裤行业发展的助推力。理由之二，中国的纸尿裤市场渗透率不高仅为40%，远不及卫生巾的市场90%以上渗透率。这侧面说明了纸尿裤市场具有较大的发展空间。理由之三，伴随着乡镇家庭纸尿裤使用占比率的提高，不完全开发的二三线中小型城市以及乡镇市场成为纸尿裤行业的潜力股。

　　第二良机：品牌区隔良机

　　品牌区隔是市场细分化发展的表现。这一模式表现在对消费者购买心理的把握。对于消费者而言，品牌是一种感觉，是选购商品的理由之一。对于品牌商来说，品牌是一种标志，有个性有区分度的品牌有助于做产品的推广营销。例如，王老吉凉茶以“预防上火”为产品卖点，“六个核桃”饮料则大打益智补脑牌。纵观纸尿裤行业，品牌区隔并不明显。基本上所有的品牌宣传功能都以“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”为主，缺乏区分度。

　　事实上，品牌功能宣传上可以更多站在消费者角度思考，寻找与别不同的宣传卖点，如“方便、环保、健康”等方面。其中，“全棉”就是一个很好的品牌定位。现如今，消费者逐渐开始注重产品的用料品质，尤其是幼儿用品上会显得格外谨慎严苛。“全棉”的定位符合当代消费者细分到位的思考，能够与一般品牌很好区分开来。

　　另外，品牌区隔还可以体现在消费者的情感上，将产品按照心智情感、购买者等区分开来，大打男孩牌、女孩牌或婴儿牌、幼儿牌等，例如，雀氏喊出“天才步，雀氏纸尿裤。”的口号，就抓住消费者望子成龙的普遍心态。

　　婴儿纸尿裤品牌层出不穷 市场三大良机或可颠覆行业格局

　　第三良机：移动互联网良机

　　移动互联网时代，一切皆有可能。淘宝、天猫等为电商平台为新品牌的发展提供了一个低准入门槛的发展机会，也造就了纷繁复杂的竞争市场。

　　在过去，一个全国性品牌的成长需要经过十几到二十几年的积淀和锻造。而依托互联网的发展以及新时期父母较高的网购依赖度，一个新品牌可能在3到5年就获得较高的市场知名度。互联网成为品牌造星的梦工厂，创造无数的品牌奇迹。

　　企业如果想要打造一个全国性的纸尿裤品牌，不仅要看到市场三大发展良机，同时也要充分发挥自身的优势，保障品牌质量，依托新营销战略，如此才有可能在激烈的市场竞争中杀出一条血路。