杜凤林受邀出席林安集团O2O峰会并发表重要演讲

　　2014年11月8日，由广东林安集团主办、京正婴童协办的届母婴行业OTO高峰论坛在广州林安商贸城圆满闭幕，这是中国孕婴童行业进入移动互联网由坐商到行商，由店商到电商的一个转变，也是林安为孕婴童行业的发展提出的新模式。凤凰婴童产业研究中心席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师(微信号：dfl778650509)应邀亲临论坛，就“新形势下的母婴行业O2O突围路径”发表了凤凰奥美的一线实践成果。

　　杜老师认为，为了与网络零售商竞争，越来越多的传统零售商推出了更加灵活的服务选项，不管是预定的商品还是顾客在商店自取的商品，实体零售商都能提供免费送货上门的服务。随着消费者越来越追求速度和方便，零售商会让消费者能够在更多的地方可以实现购物、付款和寄送，比如公园、机场，车站、运动馆。事实上，不仅网络零售商掌握着大数据，消费者也掌握着自己的大数据。消费者可以通过扫描二维码，比较价格，查看过往的资料或者浏览图片，向他们的朋友寻求建议，从而更好地了解商品。比之以往，顾客在购物中越来越能透过信息壁垒，获得更大的权利。所以，越来越多的传统零售商正选择进一步的透明化，作为自己的下一步战略目标。

　　杜老师认为，多数传统企业对O2O的理解是不够准确的，O2O的真正内核不是把线下的生意搬到线上去做，也不是让互联网成为线下商务的交易前台，帮助线下企业获取更多销售机会。我们都清楚，在传统企业中，店员对消费者购买转化率有60%的影响力，但现阶段很多从业者为企业提供的O2O方案中很少考虑到这个因素。凤凰奥美经过长期的积累，总结出一套行之有效的方法。他认为企业O2O是自身资源优化的一个过程，从线下来回归到线下才能全面发挥传统企业多年的积累与资源价值。通常的做法是通过线下活动引导用户进行线上关注，获取用户数据，再利用线上活动引流用户到线下进行消费，从而形成O2O营销闭环。这种全流程数据采集对于企业未来战略定位、管理、销售体系的调整等都有重要的意义。

　　本次母婴OTO高峰论坛会云集了广东省孕婴童会用品协会会长陈新华、母婴商情总经理曹天伟、火爆婴童网CEO董伟、香港丁氏母婴CEO丁建、营销脱口秀创始人李建、三元食品市场总监杜文杰、广东雨润传媒广告CEO赖义宪、母贝儿国际集团中国公司董事长杨总、中婴网广州负责人张斌等行业大咖和知名营销，各自带来了前沿、有价值的营销策略以及经验分享。