加盟2.0 能成为母婴零售的兴奋剂吗？

　　伴随着母婴行业从2008年进入发展的快车道，母婴零售也进入了一个高速发展的蓬勃期，这种蓬勃在2012年下半年达到了的高潮阶段，不仅原有的业内人士积极扩张开新店，更有很多看好母婴投资的业外人士纷纷借助加盟模式跨入母婴零售的圈子。从沿海地区一个镇上呼啦啦开出多家母婴店的由少及多，再到西北偏僻的小县城里冒出家母婴店的从无到有，仿佛全国各地都掀起了母婴用品的开店热潮。在这个热潮中，可以说加盟模式有力地助推了母婴零售的发展壮大。

　　说到母婴零售的加盟模式，其实我们可以数出来很多家耳熟能详的加盟品牌：杭州的贝因美(后来一度曾改为比因美特)、深圳的华婴、北京的婴达喜、珠海的蜜儿港、南京的点点、怀化的优康宝贝和阳光苗苗等，这些都是较早的母婴零售店的加盟品牌，广州的可爱可亲、北京的爱亲则是近几年更为年轻的加盟品牌。这些加盟品牌，可以说是各领风骚有几年，你方唱罢我登场。除了广州可爱可亲、北京爱亲，怀化阳光苗苗，目前还都比较红火之外，其他几个加盟品牌有的已经退出市场主流了，还有的即使能在各地看到这个名称的母婴店，但其实店面和加盟品牌已经没有太大的关系，仅仅沿用了原有的店名而已。这些加盟品牌，都有一个共同的特点，就是他们寻找的客户都以新入行者为主，主要服务内容是为这些新入行者解决货源问题。我们可以把这些加盟品牌和加盟模式，称为母婴零售的加盟1.0模式。

　　加盟1.0模式，客观的讲，终大部分加盟店都难逃脱离加盟品牌的结局，其实原因也非常简单，因为加盟1.0模式主要是解决了新手初入行时的货源问题，而当这个新手在经过一两年的摸索之后，大部分都能摸清了行业的情况和人脉，这个时候的货源问题就完全不愁了，所以为了不继续缴纳加盟费而脱离加盟品牌就是必然的结局。当然，其中也有一小部分，即使一两年也还没取得预期的收益，从而选择了退出母婴零售这个行业。下图是《母婴商情》在2014年11月拍摄于西北某地级市的一家开业两年后退出的加盟店：

　　2013年5月，母婴零售的高潮开始出现衰减，《母婴商情》认为这种衰减来自于两个原因，一是2013年初证监会启动的“史上严格的IPO自查”中，意欲成为母婴股的上海爱婴室在当年5月终止上市计划，给母婴大连锁的扩张浇了一盆冷水。二是2013年五六月间国家监管部门对于幼儿产品密集出台的监管政令，让更多的母婴从业者陷入了焦灼的观望期，这种焦灼直至2014年6月才缓解。在这一年多的焦灼期内，国内的母婴行业确实出现了很多的变化，从零售角度来讲，加盟这种模式重新焕发了生机，继乐友11月初在秦皇岛开业家“严谨加盟”模式的母婴店之后，珠海爱婴岛也在2014年11月底正式开放加盟，据悉北京丽家宝贝也将有加盟店在筹备中。在新型的加盟模式中，尤其以河南“太阳姐姐”邢品玲女士掌舵的贝贝拉姆加盟系统和湖南“母婴强人”斯恩林先生领军的婴之洋加盟系统，发展尤为迅速和受人关注。与加盟1.0模式以新入行者为主不同的是，这两家系统都不约而同的选择了帮助正在经营的母婴零售店，所以《母婴商情》将他们这种模式定义为加盟2.0。

　　加盟2.0模式，由于解决的不仅仅是母婴门店的货源问题，而是更为复杂的运营问题和管理问题，所以这种模式在当下的国内母婴行业更具有生命力。无论是贝贝拉姆，还是婴之洋，都在为他们的加盟店输出一套全面的升级思路，从门店陈列、选品到导购提升、促销活动规划，再到管理者提升，都解决了很多店面单打独斗的困境。一方面，将原先门店老板从店面装修、选品、进货、陈列、培训、促销、管理等一系列脱不开身的繁杂工作中解放出来，让零售门店的任务更聚焦于店内售卖服务，另一方面，把售卖之外的其他支持性工作全部由统一的专业团队来操作，分工更细化，更专业，也更能体现团队的整体优势。举个形象的例子，就是把散落在各地的游击队，整编为统一的集团军，把分散的战斗力凝聚在一起，形成1+1>2的集体战斗力。

　　加盟2.0模式，之所以他更具有生命力，还因为他在母婴用品的销售链中，对于上下游都带来了更好的体验。对于上游厂家，由于能够把分散在各地的门店资源集中，所以无论是合作前的谈判还是合作后的培训，都减少了时间和费用成本，即使降低供货价格，还是很值得。对于下游的消费者，不仅以整体连锁的形式增强了消费者的信任感，更因为导购培训和门店管理的提升，为消费者提供了更为专业的服务。

　　母婴零售走到今天这个移动互联网大热的时代，曾经和正在经受着网购带来的冲击，但母婴零售不仅仅只是售卖标准化产品的这个特点将会使实体门店继续扮演着难以替代的角色，尽管受多种因素的影响，在即将结束的2014出现了一些放缓，但以贝贝拉姆和婴之洋为代表的加盟2.0，也许将真的像一剂强心针一样，能为这个行业带来正向的刺激，让我们拭目以待吧!(文/《母婴商情》)