佳佳童车:电商换市渐入“佳”境
流畅的线条,鲜艳的颜色,真皮的座椅……这是近日记者在浙江佳佳童车有限公司样品展示厅内看到的场景。向“网络销售”转型,做品牌豪车的仿真车,正成为佳佳童车转型升级的一个必经阶段,作为电商换市的佼佼者,佳佳童车自2012年开始进军网络销售平台以来,品牌排名长居天猫童车类前三,甚至一度跃居。
说起当初开办网络平台的经历,浙江佳佳童车有限公司总经理陆利平至今记忆犹新。2010年,佳佳童车开始接触网络销售平台,因为当时对网络市场并不了解,因此没有规模化地投入。2011年,佳佳童车建立了属于自己的淘宝C店,逐渐投入网络销售童车。2012年开始,配了10多人的专业团队,注册了属于自己的天猫旗舰店,全力冲刺电子商务。“公司以前主要以传统的‘线下’销售为主,但经过转型后,由于定位准确、价格公道,佳佳童车成功在网店中脱颖而出,现在童车每天的销售量在150辆左右。”陆利平说,为了适应电子商务这一新型消费趋势,同时满足广大消费者足不出户购买佳佳童车的愿望,公司开辟了专业网销渠道。
据陆利平介绍,佳佳童车除了与京东商城等大型传统电商渠道合作之外,还在淘宝商城开设了佳佳童车旗舰店。网络销售大程度地减少了产品的流通环节,真正实现了从品牌到消费者的垂直联系。在佳佳童车旗舰店,全国各地的消费者不仅可以了解佳佳童车的发展历程、品牌文化,还能详细了解佳佳童车的各种参数,观看佳佳童车的产品视频和广告宣传片。对于习惯上网购物的父母,只需在家点点鼠标,就能购得心仪的产品。
“我们网上销售的童车,每款都由公司的设计团队设计,并申请了专利,目前网络销售额已经占公司全年产值的10%。”陆利平说。不需要广告,不需要明星代言,佳佳童车依然声名远播,这其中和大力发展电子商务密不可分,网络销售不仅给佳佳童车带来了质的飞跃,还扩大了客户群。接下来,佳佳童车还将借助电商平台,进一步扩大自有品牌影响。
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