卡米西获3000万A轮风险投资 母婴产品的互联网思维

　　2015年3月5日，卡米西官方公告称，公司已完成A轮3000万人民币风险投资，投资方为上海某专注消费品和电子商务投资的创投机构，日前资金已全部到账。卡米西成立于2012年，专注于0-3岁高端幼儿护理用品的研发、生产和销售，主营产品为婴儿纸尿裤。本轮融资公司估值1亿元。

　　卡米西CEO邹敏表示：“本轮融资后，在继续做大做强纸尿裤业务的基础上，我们将扩充产品线，逐步覆盖除婴儿食品外的大部分婴儿用品，特别是非标品，同时我们将会集中主要精力和资源，利用自有品牌和渠道的资源，力争在两年内搭建一个全国范围内的母婴购物O2O平台，3年内实现020平台交易额突破100亿元。3年内，卡米西一切的工作重心都将围绕用户体验来进行，我们对自己包括投资商对我们都没有盈利要求，只有自有品牌有了一定的品牌积累，平台业务积累了足够数量的用户和渠道资源，我们才会考虑将用户和渠道资源变现。目前，B轮融资正在积极沟通中。”

　　相关数据显示，中国已经成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。截至2014年底，我国0-12岁的婴童人数高达2亿，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，国家施行“单独”二胎政策，将掀起新一轮的婴儿潮，2015年婴童市场容量将达到2万亿的规模，婴童产业潜力巨大。

　　急剧扩大的市场蛋糕引爆了资本市场，2014年以来，资本市场对于母婴消费品和母婴电商可谓青睐有加，今年1月22日，成立不到9个月的贝贝网获得风投垂青，融资达1亿美元。此前蜜芽宝贝、辣妈汇、贝备网等母婴电商相继获得数千万风险投资。

　　谈及此次投资，负责此次融资事务的投资总监李中盛坦言：“孕婴市场有其独特性，一方面新生儿数量庞大，同时，现在年轻妈妈大多有网络购物经验;其次，年轻妈妈之间通过社区讨论等方式，更容易传播这类电商，这些都是母婴电商市场发展的推动力。我们之所以投资卡米西，一方面是看中婴童产业的发展潜力，另一方面也是看中卡米西团队在品牌塑造上的积累和商业模式上的创新。与此同时，母婴O2O现在也存在三大难题亟待卡米西团队和其他母婴垂直电商去解决：一，线下传统母婴企业与线上商城难以产品互通和利益共享，简言之就是线上线下难以打通，这是母婴O2O大的拦路虎。二，母婴O2O公司线上流量变现能力有限，这与消费者消费观念和国内互联网环境有关;三，市场上新兴母婴O2O模式多同质化，想差异化凸显获得资本认可有难度”。

　　“O2O大的难点不在线上，而在于线上线下打通和服务体验的打造”，卡米西营销副总裁李浩如是说：“传统企业难以发展母婴电商大的症结在于线上线下利益互博，各方利益难以平衡;而新兴垂直电商企业虽然有强大的技术实力和互联网思维，但是他们不懂产品、渠道和供应链，单纯在技术、UI及交互设计上的积累就吹嘘自己的产品有多么好的用户体验;母婴产品由于其购买者和使用者分离的特性，以及婴儿在家庭中的特殊地位，决定了母婴产品满足的不仅仅是功能性需求，更多的是一种情感诉求。我们之所以短时间内就能获得风投机构青睐，一方面，我们有完善的供应链体系，所有产品的战略生产合作伙伴都是行业里面的佼佼者，这为产品品质提供了保障;另一方面，我们非常注重产品品牌文化的沉淀和积累，一个产品或品牌的用户体验的的打造是需要品牌基因的，这就需要企业围绕产品在产、供、销、售后、品牌形象塑造等环节，给予渠道和消费者良好的服务体验和产品使用感受，这些都是需要长时间的经验积累和团队协作来完成的。在大多数同类企业还在精打细算广告费用和市场预算时，我们单单在ERP管理系统上的研发投入就超过了300万元。后，创新的商业模式也是此轮融资成功非常重要的因素。线上订单线下配送，很好的解决了线上线下互博的矛盾，调动了线上线下渠道的积极性;对传统母婴实体店而言，此模式突破了时间、地点的限制，拓宽了实体店的销售渠道。而对线上渠道而言，此模式具有时效性更快、产品可线下体验等优势，且有线下众多的销售网点，线下渠道可为线上导流，APP客户端的推广成本极低。”