纸尿裤大战不可持续？归因日本产能难增加

　　3月17日消息，纸尿裤价格战一触即发，参与者之一的垂直B2C母婴之家跨境业务负责人董升对价格战走向，给出以下两个判断：

　　母婴之家官方商城先，纸尿裤低价战并不能长期打下去，因为厂家产能不提高，在日本供货量不会有太大变化，低价情况对产业链不会有太大影响。其次，母婴用户的快速迭代决定了这一行业存在不稳定性。通常情况下，母婴用户消费周期为3--5年，且阶段性需求变化剧烈，需要不同的新用户，不断教育新用户。所以行业会比其他品类面临更严峻的洗牌形式。据董升透露，母婴之家昨天单日进口业务销售增幅在10倍以上。其中，纸尿裤销售增幅大，奶粉等其他品类也有带动增长。董升表示，母婴之家杭州保税区智能化跨境保税仓昨日开仓，带来了很多新用户。

　　据亿邦动力网了解，在母婴之家316线上活动中，参与的品类有纸尿裤、奶粉、保健品等。董升指出，参加活动的纸尿裤主要以日本品牌为主，原因在于日本纸尿裤在国内认可度高。“以前国内价格偏高，价差大，通过跨境方式可以把价格做得较低。”此外，纸尿裤作为母婴行业的快消品，使用频次高、需求量大，这一品类适合用做“爆款”引流，因此母婴之家和其他进口电商一样，也参与到这次价格战的行列之中。董升还表示，下一阶段还看好营养食品、化妆品的在线销售增长，原因皆在于国内外有价差、国外品质比较好。

　　当亿邦动力网问及价格战的意义时，董升认为，价格战可以教育用户，帮用户摸清跨境电商的实际情况，使用户对这种模式的信任度更高。跨境普及后，很多用户的消费需求会被激发出来。据亿邦动力网了解，母婴之家至今已有12年历史，聚焦于江浙沪地区用户，线下店、天猫旗舰店都在尝试过后被否决停掉，只专心于官方商城和APP。对此，董升表示，母婴之家更喜欢把自己定位成一个母婴垂直用户群，按需求满足用户，而不局限于品类。来源: 亿邦动力网