“纸尿裤价格战”爆发，跨境电商参战者老底如何？

　　今年两会，有关跨境电商的讨论成为重点，甚至总理在政府工作报告中两次提到扶持跨境电商。

　　不可否认，因为政府的扶持，跨境电商在这两年得到快速发展。2014年8月，易观智库发布《中国跨境电商产业研究报告2014》，报告中说，2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币，增长28.8%。又据中国电子商务研究中心监测数据显示，我国跨境电子商务的平台已经超过5000家，企业超过20万家。

　　无论是传统电商巨头还是草根创业者都已经着手布局海淘行业。天猫国际、京东海外购等传统电商巨头纷纷加入海淘队伍，背靠美国亚马逊、有天然货源优势的中国亚马逊，也上线了中文海淘网站“海外购”，老牌门户网站网易也于今年上线了海淘平台——考拉海购。与此同时，大量创业品牌融资声音不断，海淘草根平台正在强势崛起——洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝、买个便宜货……

　　不过，俗话说，“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有战争。”随着海淘风的不断“疯长”，跨境电商们也开始摩拳擦掌，个个都想“多分一块蛋糕”。

　　去年年关，作为“洋年货”的推动者，跨境电商即掀起了一场不小的价格战。有意思的是，这场价格战刚刚停息，跨境电商们又开始了新一轮的混战，且这次“会战”的领域是纸尿裤，参与者是三家新兴海淘电商——洋码头、蜜芽宝贝、考拉海购。

　　具体情况如下：

　　1)2月28日，创业型跨境电商平台洋码头先掀起价格战——数万条花王纸尿裤在洋码头开卖，且号称全网低价。要知道，还在1个月前，国内众多社区、论坛和朋友圈纷纷曝出日本花王纸尿裤“限购”的消息，所以这次洋码头“甩卖”，无疑在中国妈妈群体中引发哗然。

　　2)3月11日，在正式上线一周年之际，蜜芽宝贝以5亿备货的规模，加上1亿元的用户补贴，跟进进口纸尿裤“价格之战”，花王、尤妮佳等品牌纸尿裤的数个型号都降至“两位数”。

　　3)3月12日，网易旗下的考拉海购推出为期一周的“纸尿裤狂欢节”促销活动，主打进口纸尿裤，称在确保正品的前提下价格做到全网低，同时奶粉、美妆、个护、家居、美食、营养保健类商品的价格也将低于市场价10%—40%。

　　显然，这次“纸尿裤会战”的火药味不容小窥。那么，作为此次“会战”的主要参战者，洋码头、蜜芽宝贝、考拉海购这三家的老底如何呢?

　　一、洋码头

　　洋码头2009年成立，2011年6月正式上线，总部设立在上海。据说，洋码头的由来是创始人曾碧波早年赴美留学时想到的。当时，他发现海外代购市场空间潜力巨大，遂找朋友一起共同打造了一个专门为国内用户代购美国货的平台。如今，洋码头连接的也主要是美国和中国大陆。

　　模式：

　　洋码头作为国内一家较为早从事海外购领域的企业，目前海外商家已经近千家。现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。洋码头上的商品由海外零售商通过国际配物流送到手，商品涵盖母婴用品、食品保健、生活家居、服饰箱包、美容护肤等2万多个海外知名品牌。

　　显然，洋码头走的是平台模式。所以，此前虎嗅网文章分析认为，“洋码头在业务模式上，与速卖通、eBay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致，都是向第三方(海外)卖家开放，因此面临的竞争也直接。相比亚马逊、京东，洋码头没有资金和流量上的优势，要想在夹缝中崛起的话，须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。”

　　不过，洋码头创始人曾碧在创立洋码头之前，有过在eBay易趣工作的经历，应该在海外供应商和业务流程方面有一定沉淀。

　　资源：

　　1)货源：洋码头的个人买手主要是长期居住在国外的华人，其中留学生、全职太太是主要群体，也有一部分是兼职买手。洋码头目前在海外设有一支60人的运营团队，培训个人买手如何利用洋码头做生意，主要工作包括对买手的定期培训、新功能介绍等，以及其他支持性工作。

　　2)物流：2011年1-3月，洋码头搭建了海外四大物流中心(纽约、旧金山、洛杉矶、休斯顿)，也因此成为国内家自建国际物流的跨境电商平台。之后，洋码头还联手中国邮政，与东方航空公司、南方航空公司、韩亚航空公司等各大航空战略合作，自建国际物流仓储配送平台，有力地缩短了商品配送时间、降低了国际物流成本，并且能为消费者提供本土化服务。

　　3)资金：2010年，获天使湾创投的天使投资。2013年，获A轮900万美元的融资。今年年初，获1亿美金的B轮融资。

　　4)平台：2011年6月，海外购物平台洋码头上线，总部设立在上海，并在纽约、洛杉矶、旧金山设立分部。2013年7月，洋码头海外扫货神器APP上线。

　　5)团队：曾碧波曾为上海交通大学少年班高材生。2001年加入易趣，作为中国电商行业早一批类目管理人员，负责占整个易趣60以上交易额的3C类群。在2004年eBay收购易趣之后，负责eBay中国所有TOP SELLER的管理和运营。

　　二、蜜芽宝贝

　　蜜芽宝贝2011年成立，早期是一家淘宝店，总部位于北京。创始人刘楠是一位全职妈妈，她说自己非常了解中国妈妈们的购物心理，“妈妈们在给宝贝购物的时候都非常容易焦虑，货品的真假，渠道的透明，售后的服务如何都是妈妈们看重和纠结的。”所以，她开始转型做了蜜芽宝贝。

　　模式：

　　不同与市场上多数的海外零散买手制，蜜芽是全链条打通的一手自营模式。

　　以纸尿裤为例，公司是从日本通贩商直接进货，并在海外设置贸易公司把控当中的出口、进口环节，保证正品同时减少当中中间商的层层加价，因此可以把货品价格压到低。改次开启大规模的价格战是在向传统中间层级复杂的经销模式宣战，在比拼备货能力的同时，利用自身供应链优势造成对方利益受损或无法接招。

　　相比竞争对手，蜜芽的模式很“重”，亲自掌控和操作的环节太多。但是，很欣赏京东做法的刘楠却认为，“重”是控制力、是竞争力，同时也是护城河。

　　在销售模式上，蜜芽采取“母婴品牌限时特卖”方式，每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，这有点类似于优衣库的限时特卖。

　　资源：

　　1)货源：刘楠曾经透露，蜜芽有一个国际买手团队，“他们是全世界出差的，看全世界的展会，有人跑日本线，有人跑美国线，有人跑欧洲线，然后跟当地的零售商，经销商，和品牌商直接去进行采购的。”

　　2)物流：根据蜜芽宝贝的介绍，目前他们所采用的物流模式一共可以分为四种：1.从各产品品牌方的国内总代采购体系采购;2.从国外订货直接采购，然后再经各口爱走一般贸易形式;3.从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式;4.蜜芽在外设立公司，直接从国外订货，再以直邮的模式报关入境。

　　3)资金：在过去一年中，蜜芽宝贝历经三轮融资，其中，上线前获真格基金和险峰华兴千万元投资;2014年6月B轮2000万美元，同年12月C轮6000万美元。

　　4)平台：蜜芽已经超过100万下载用户。去年六月份上线，目前销售占比已经达到了75%。

　　5)团队：蜜芽宝贝团队核心成员来自于百度、京东商城、苏宁红孩子、当当网等成熟互联网公司，拥有一支60人的技术研发团队，70%的员工是0-3岁宝宝的家长，已拥有逾50万名妈妈会员。

　　三、考拉海购

　　考拉海购是网易旗下自营海外正品特卖网站，今年1月份上线，主打主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。说实话，虽然作为后来者，考拉海购没有先发优势，但是其却有网易这一大平台的支持，可谓跨境电商行业的“富二代”。

　　模式：

　　从考拉海购的官网和前期的媒体猜测可以了解到，网易走的是“自营”和“批量直采”模式——“自营”，杜绝了第三方平台的无力监管，把产品质量牢牢把控在自己手中;“批量直采”，直接从海外原产地、一级批发商那里大批量进货，去掉中间环节，保证了“海外批发价”。

　　不可否认，这种“批发模式”对于海淘商品的成本而言，肯定会有所减少，这也会使得商品价格相应下降。但是，这种模式应该对于创业型公司而言不可行，也只有“富二代”玩得起。

　　资源：

　　1)货源：考拉海购凭借网易雄厚的资金支持，已经在国外建立了海购采购团队。

　　2)物流：考拉海购的商品均经网易挑选，由海外认证发货商或品牌商直发，避免源头不清，中间环节转手。且考拉海购还推出了“保税区发货”和“海外直邮”两种模式，前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓，用户下单后1-3天即可收货，后者由海外认证商家发货，到货时间在7-30天不等。

　　3)资金：相对创业系海淘企业，网易作为上市公司，在资金支持方面没有压力，具备持久战的资格。但是创业者就需要时时关注自己的处境和地位，什么时候烧钱，什么时候融资，什么时候和巨头接触，要个什么样的价码，都是创业掌舵者需要时刻准备的，但网易没有这样的顾虑。

　　4)平台：考拉作为网易一项新的项目，在品牌上必然轻松不少。至少网易长期形成的品牌形象更能给人值得信赖的印象。其次，网易作为四大门户之一，可以为考拉带来丰沛的流量资源。

　　5)团队：网易内部有大量经验丰富的运营、研发、市场、商务、管理人员，组一个优秀的团队其实不难。

　　以上，即是洋码头、蜜芽宝贝、考拉海购的老底。而至于此次“纸尿裤价格战”，我想应该不会有谁输吧。试想一下，自从8.15以来，哪次电商价格战有输的呢?来源：猎云网