京正婴童展：国内纸尿裤厂家都在忙什么？

　　区域品牌拼命扩地盘

　　今年参加京正的纸尿裤品牌主要是区域品牌，比如舒比奇、名人宝宝等，都是在某几个省份销量不错的中小品牌，而他们此次参展的目的高度一致，就是要进军全国市场。

　　面对市场空白区域，不少厂家经销商、零售商一把抓，拓展渠道的愿望相当强烈。为了招徕吸引客户，各家也是火力全开：比如定货两万当即送iPhone6一部，现场签约即报销五千块展会路费，有的厂家甚至表示五十件即可发货(货款不超过一万元)。

　　东顺纸业旗下的哈利贝贝牌纸尿裤也加快了对全国市场的争夺，其市场人员表示除了大力拓展渠道外，厂家也加大了市场推广的投入，比如其主办的全国宝宝爬比赛，“要在全国落地开花”。

　　药企“大健康”概念乱入

　　如果以后您在卖场看到修正、马应龙牌纸尿裤，千万不要太过惊讶，因为它们的纸尿裤产品真的已经问世了!据修正展台人员介绍，修正牌纸尿裤是修正婴童事业部下属产品，今年刚刚面世，目前是由泉州厂家代工。据介绍，修正纸尿裤的品质赶超花王，但价格卖得也比花王更贵。厂家人员表示，产品已经收到东北市场的初步反馈，称销售成绩不错

　　相比修正的跨界，马应龙认为自己做纸尿裤更“顺理成章”——从肛肠用药到围绕小屁屁的护理，距离不太远。在马应龙纸尿裤的展台，《中国婴童》记者就看到其打出了“怕红臀就用马应龙”的口号。

　　据介绍，马应龙纸尿裤系马应龙集团与武汉茶花女卫生用品有限公司合资公司生产，除了纸尿裤，还在马应龙百年“八宝秘方”的基础上研发生产了系列洗护产品(护臀膏，爽身粉等)，用其厂家人员的话说，是“一洗二护三穿裤”一条龙服务。

　　至于为何药企纷纷做起纸尿裤，某业内人士的话颇有代表性。“习主席现在提倡发展‘大健康’产业，纸尿裤、婴童洗护都算是大健康产业，是药企扩张的一条逻辑。”

　　大品牌“高冷”关注终端用户

　　相比区域品牌和新兴品牌在扩张渠道上的热情，妮飘、一朵等成熟大品牌在面对渠道商时则显得非常“高冷”。即使有代理需求的零售商找上了门，他们也不轻易接待，而将更大的精力放在了笼络终端用户上。扫二维码送试用装，给用户演示、体验产品，展示品牌文化内涵……俨然把展会当成了品牌传播的线下媒体。