左手国际贸易右手电商零售 蜜芽宝贝酝酿组合拳

　　2014年3月正式上线的蜜芽宝贝在成立一年后，今年3月挑起了震撼整个行业的母婴价格战，京东母婴、洋码头等时间纷纷跟进价格入局，蜜芽宝贝更交出大促3天破3亿的成绩单。纵观此次价格战的战果，分析蜜芽宝贝是如何成为母婴行业的新黑马。

　　自主布局全球供应链 保证货源品质 拉低成本

　　85后90后母亲群体的占比逐渐提升，随着这类人群生活水平的提升，对于母婴用品的品质要求也在进一步提高，再加之近年用户对内贸商品的信任度普遍不高，“进口”成了好了消费选择之一。蜜芽宝贝自成立起就以进口特卖的形式，抢占了母婴领域这一块差异化位置。

　　目前常规线下渠道的进口母婴产品，通常采用一般贸易，进过该品牌的中国区总代理、各城市代理以及渠道代理商等多个环节，每个环节至少会拿到3～5%的提成，再加上高额的关税及环节物流费用，全程下来，保守估计增价至少40%。蜜芽在日本和香港各有一家全资国际贸易公司，并在天津及宁波拥有两家进出口贸易公司，也就是说，商品从海外出厂到蜜芽的仓库，没有任何中间环节，这也是蜜芽所坚持的只和海外品牌方或总代合作的原则，既保证了货源渠道的透明性，同时砍掉了中间环节的成本。再加之当海关有了跨境试点政策以后，更是将优质的海外商品入华的周期从一般贸易的15个月至2年压缩到了14天。蜜芽宝贝CEO刘楠就表示：“好的商品是不应该有国界的，我们来做国际贸易实际是为了匹配用户的需求。”蜜芽宝贝供应链的建设是核心，也是其内力所在。

　　“精品 正品 限时特卖“切入 玩转C2B+人群社交

　　现市面上的产品琳琅满目，50人的买手团队，为用户全球搜罗为实用值得推荐的进口商品，并与品牌方直接对话，保证商品的质量。刘楠也表示，走限时特卖的模式原本只是因为公司初期资金量小。特卖的形式大大缩短库存周转率，同时还满足了符合现在母婴群体对闪购模式的需求。

　　在运营的形式上，蜜芽宝贝还开发了图片社交形式的蜜芽圈，借母婴群体乐于分享的消费习惯，以用户实时真实分享的形式来完成站内的口碑宣传及用户沉淀。同时，除了做品牌直销之外，蜜芽开始尝试C2B模式的种草机，让用户来选择他们需要特卖商品或品牌，这样先能了解用户的切实诉求，也能从一定程度上通过预估消费需求来判断商家商品的品类及数量。

　　蜜芽宝贝一手抓国际贸易，进一步渗透产业链上游，为用户提供低价优质正品。同时，零售端又通过用户分享、C2B的机制来了解目标人群根本的需求，为上游提供着力方向，提高对货品的管控能力。左右同时作用释放的能力自然为蜜芽宝贝在残酷激烈的母婴市场提供了核心竞争力。

　　在刘楠看来，模式并不是蜜芽宝贝的武器，而是通过这样的模式抓住人群的需求，再着力满足需求才是根本。