抢资源 跨境母婴电商进入高速发展期

　　在聚美优品、唯品会等垂直类电商入局后，母婴电商市场竞争再次升温。北京商报记者统计发现，目前国内涉及跨境母婴业务的电商超过30家，母婴电商迎来了的高速发展期。

　　井喷发展期

　　在成功拓展化妆品海淘业务后，聚美优品又将跨境母婴业务作为如今重点拓展业务之一。近日，聚美优品上线母婴特卖频道正式入局跨境母婴市场。据了解，这是聚美优品自创立以来次将除化妆品外的业务作为核心战略发展。同是专注于女性市场，唯品会已于今年初推出“我是妈咪”App加入母婴市场。

　　尽管入局较晚，但相较于蜜芽宝贝、贝贝网等纯母婴电商，唯品会和聚美优品在培养用户购物习惯方面更具优势。同时，因长期深耕女性市场，更受女性用户青睐。在庞大的女性用户基数下，增加母婴频道也成了水到渠成的事。

　　随着第四波婴儿出生大潮的到来和居民消费收入的持续提升，预计2015年的中国母婴整体市场将达到2万亿元的规模。母婴市场这块大蛋糕吸引了众多电商平台的目光。

　　北京商报记者对母婴电商行业统计发现，目前涉及跨境母婴商品的母婴电商已有30余家，其中包括传统B2C平台类电商：天猫、京东、苏宁红孩子、国美在线;以及专注母婴市场的贝贝网、蜜芽宝贝、优品;还有乐友孕婴童等深耕多年线下母婴市场的品牌。

　　抢资源

　　面对2万亿元的母婴市场，进入该领域的母婴电商品牌必须有自己的杀手锏才能走得更远。据北京商报记者了解，跨境母婴电商竞争除在价格上展开全网比价之外，越来越多的电商平台趋向于选择与国外品牌合作，抢占资源优势。日前国内母婴垂直电商乐友孕婴童高调宣布引进荷兰知名喂养品牌Difrax(迪福)，据了解，乐友孕婴童至今已成功引进近30个品牌售卖。并已经与全球21个国家的品牌商达成直供合作，目前35%的乐友产品为纯进口品牌。

　　除对接国外品牌商品之外，母婴跨境电商开始尝试选择与国外电商平台实现对接。蜜芽宝贝日前宣布和欧洲在线时尚零售商Zalando达成了战略合作，未来蜜芽宝贝用户将可通过国际直邮方式买到Zalando旗下多款品牌商品。

　　尽管母婴电商市场风起云涌，但由于量级较小，绝大多数市场份额仍被综合类电商平台瓜分。据易观智库发布的2015中国母婴电商行业发展研究报告显示，天猫、京东和苏宁红孩子依然稳居母婴市场三甲，其三者市场占有份额总和高达80%以上。

　　延伸产品线

　　对于多数量级较大、资源有限的母婴电商来说，难以与国外电商对接或直接找到品牌合作，不少母婴电商平台仍选择价格竞争模式抢占市场。北京商报记者了解到，今年初包括洋码头、蜜芽宝贝、辣妈社区等多家电商平台针对纸尿裤大打价格战，原价140多元的花王纸尿裤一度低至68元。

　　来自北商商业研究院的分析显示，跨境母婴市场的空间巨大，目前仍处于“群雄逐鹿”状态，一家独食情况短时间难以实现。作为跨境母婴电商应加大延伸产品线的力度，避免针对纸尿裤、奶粉等产品进行同质化竞争。寻求特色发展，提高用户忠诚度。

　　事实上，特色经营已经成为不少跨境母婴电商新的突破口。以去年底成功融资1亿美元的贝贝网为例，贝贝网的营销策略主要是依靠圈子营销、口碑传播。贝贝网创始人兼CEO张良伦介绍，贝贝网的特点是将社区思维植入电商，根据妈妈们购物这根主线开展社交。

　　在一位资深业内人士看来，圈子营销可以增强用户黏性，通过晒单、交流育儿经验等方式，产生口碑效应，增强品牌知名度。除圈子营销，也有电商加大仓储物流的优化建设，甚至有不少电商开始进行全产业布局，转战重资产模式。上述人士表示，伴随跨境母婴电商竞争日益激烈，行业洗牌不可避免，拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到后。

　　(来源：北京商报 记者 李铎 孙麒翔）