和创科技CEO刘学臣与北大光华学子面对面

　　2015年4月28日晚上北大光华管理学院的老楼202阶梯教室人声鼎沸，来自和创科技的CEO刘学臣先生在这里展开了一场别开生面的分享，他从自己加入北大光华求学，到毕业后的创业融资娓娓道来。刘学臣先生与光华学子共同探讨了关于创业的那些事儿!作为从这里走出去的光华嫡系学子，刘学臣先生非常有感触，他说当年他就像在座的各位一样就是在这个教室里面聆听了来自商界、学界与政界大师们的教诲，走上了这条创业之路，当看到台下来自校内校外的同学校友时，内心就油然而生出一种责任感和使命感，一下子拉进了与观众的距离。

　　据一项北京大学各个年代毕业生去向的统计数据显示，80年代的北大学生流向了体制内，90年代的北大学生大部分选择了外企，2000年后则流向民企的趋势加强，2010年以后随着“大众创新、全民创业”的浪潮袭来，更多的北大学子开始走上了一条创业之路。刘学臣在演讲中提到，这是时代发展的趋势，在全民创业热潮面前，想创业的人面临三个问题：我要做什么?我和谁一起做?我的钱从哪里来?前段时间，华为有一句话很流行，“谁能听到炮声，就由谁来指挥炮火”。刘学臣指出，在企业中，销售是离消费者近的人，同时销售是能够帮助企业带来钱的人，因此销售是企业中重要的一个环节。然而现状是，销售是当前企业头疼的事情，因此和创科技就主攻企业的销售管理，致力于用科学的管理工具帮助企业规范管理过程，提高企业销量。

　　企业办公离不开PC，PC已经成为了企业的标配，智能终端的快速发展正在逐渐分担PC的企业属性，由于智能终端的灵活方便，人们也更加乐于尝试在智能终端上进行办公。和创科技的战略方向是“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象”。刘学臣说：“这是2010年4月份团队与雷军先生共同定下的企业战略，雷军先生作为天使投资人给予企业的不仅仅是资金，更是对企业发展给出的战略性建议。”

　　雷军素以“人不熟不投，事不熟不投”著称，能让雷军慷慨解囊一定是人靠谱、事靠谱。企业级移动应用是雷军先生一直都很看好的方向，Salesforce便是鼻祖，Salesforce取得的巨大成功也暗示了SaaS、云服务这种模式在国内有巨大的发展空间。因此对创业者来说，选择一个有未来的项目是成功的步。

　　靠谱的项目还需要靠谱的人进行支撑，众人拾柴火焰高，现在社会已经不适合单打独斗了，一个有凝聚力有战斗力的团队是事业的灵魂。和创科技CEO刘学臣选择了一只由同学校友组成的管理团队，按照他的话来说，这样的团队安心、放心。

　　和创科技自2009年成立以来经历了六年时间，融了六轮资，李汉生和雷军的天使轮，2011年中关村管委会的投资，2012年申银万国的投资，2013年复星集团的投资，2014年东方富海与复星集团过亿元的联合融资。刘学臣在演讲还中透露，刚刚又有一笔过亿的资金到账，这是新希望六和与几家机构的联合投资，很快会对外正式披露。我们来保证人靠谱、事靠谱，而这些大佬则保证钱靠谱。

　　演讲完毕后，光华学子针对创业中的一些问题与刘学臣先生进行了热烈的互动，当谈到B2B企业在客户开发方面的经验时，刘学臣先生坦言，“传统的B2C企业使用的广告、新媒体营销等方式对B2B企业来说并不奏效，到目前为止没有一家B2B公司通过以上方式取得成功，所有成功的B2B企业打开市场无不采用地推的方式，包括阿里巴巴、百度、赶集网等。