母婴产品跨境出口一路奔跑

　　日前，跨境电商敦煌网发布的母婴行业报告显示，从2014年1月开始，母婴行业的交易额一路上涨。该行业囊括了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。

　　据亿邦动力网了解，母婴行业是敦煌网的第五大行业，目前，其母婴行业总共有17个二级类目，产品数量在150万以上，卖家数量超过4000家。另外，敦煌网母婴行业在线客户数量(尤其VIP客户数量)位居所有行业第四，主要以批发类客户为主。就2014年的情况而言，敦煌网母婴行业交易额排名前五的国家市场依次为美国、澳大利亚、英国、加拿大、荷兰。从细分产品线来看，童装、童鞋是畅销的两大类目。其中，单件价格在5至15美金的童装销售占比大，SKU数量分布也大，20美金以上的礼服类裙装目前缺SKU，销售机会大。单件价格在15美金(特别是10美金)以下的童鞋产品销售销量大，20美金以上的产品SKU少，但销售金额不小，机会点在于休闲童鞋、运动童鞋等高单值的产品。敦煌网的报告指出，2015年有市场机会的母婴产品线包括儿童连衣裙、儿童套装、婴儿安全及训练用具、童鞋及儿童配饰。

　　据悉，中国是世界上大的儿童安全座椅生产基地，安全座椅每年生产量达到1000万个，超过90%出口海外。目前，强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等，可成为卖家的目的地市场。儿童学步鞋、儿童休闲鞋权重高、基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，为2015年重点发展的产品线。其中，休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为母婴行业跨境卖家的突破点。儿童凉鞋、儿童靴子、儿童拖鞋可作为季节性潜力发展的产品线，卖家需把握好时间提前上传产品。另外，儿童配饰方面，发饰、饰呈上升趋势，在圣诞季达到顶峰，儿童包在7月份达到顶峰。这三个类目线权重高、基数大，也是2015年重点发展的产品线。其中，儿童饰、儿童包产品相对较少，是新的机会所在。亿邦动力网了解到，除了敦煌网，母婴行业在速卖通、eBay等平台的发展也非常迅速。速卖通公布的数据显示，近两年来，母婴是增长快的品类之一，也是其重点开发的潜力行业。速卖通不仅建立了母婴频道，还从搜索页面增加母婴品类的曝光，缩短卖家搜索与购买路线。不过，母婴行业崛起的同时，问题也在不断暴露。母婴行业的现状是童装、母婴用品客单价偏低，童装同质化情况严重，玩具品类单一、丰富度不够，童装中大童的品类及款式极少，而且侵权情况较为严重(服装卡通图案、玩具品牌侵权等)。根据速卖通的买家调查，母婴行业买家群的特点是家庭主妇居多、有较高教育水平的白领，受欢迎的母婴商品包括服装、鞋包、玩具、配饰等。产品丰富度和价格是买家决定购买的主要因素，价格是容忍目前物流速度的重要原因。此外，买家需求还包括服装尺码本地化、益智玩具语言本地化等。