一包进口纸尿裤才59元? 电商价格战烧到纸尿裤

　　今年3月众多电商推出了“进口纸尿裤节”，点燃了母婴电商的价格战。近期这一市场“战火”再度升温!

　　蜜芽宝贝“high购全球活动”持续三天展开，推出多款“两位数”价格的进口花王纸尿裤，低至59元一包，并打出“纸尿裤全年低价不挣钱”的口号。超低价纸尿裤不仅出现在这一家电商，考拉海购、贝贝网、聚美优品、辣妈帮的网站页都在为进口纸尿裤摇旗呐喊，日本直采、保税区发货、史上低等字样被摆在了醒目位置。

　　和电商一起疯狂的要数妈妈们了。比超市便宜一倍以上的价格怎能让人不心动?蜜芽宝贝官方透露，活动当日总订单量预计突破70万单，59元的超低价花王纸尿裤在上线半小时内已售罄。在考拉海购上销售的同价格同品牌纸尿裤也被瞬间“秒杀”。

　　贝贝网曾专门针对纸尿裤进行了统计，数据显示，现在62%的妈妈选择以“箱”的形式购买纸尿裤，每箱大约有150-170片左右，单单在纸尿裤这一项，平均每位妈妈一次购物的消费额都在240元左右。

　　疯狂过后，不少人不禁会想：这么便宜的进口纸尿裤是正品吗?如果是正品，母婴电商还有利润空间吗?

　　资本给“价格战”做后盾

　　跨境电商比一般贸易更有价格优势

　　多家母婴电商对纷至沓来的质疑早有准备，他们给出的答案是：资本的追捧提供了充足的“弹药”补贴用户，海外直邮以及国内保税的跨境电商形式成为强有力的供应链体系，让消费者终得到实惠。

　　贝贝网是一家杭州母婴电商创业公司，开张1年多，就获得由“风投女王”今日资本徐新领投的1亿美元资金。贝贝网副总裁李文砚说，这是他们补贴用户、扶持商家和发展新业务的资本。

　　去年以来，母婴电商开始受到资本热捧，贝贝网以外，“蜜芽宝贝”、“辣妈帮”等都获得了巨额风投，资本充足的母婴电商网站很快就打响了价格战。

　　“既然价格战不可避免，何不马上开始?”蜜芽宝贝CEO刘楠在今年年初就当机立断做出决策，纸尿裤不仅要打价格战，而且要持续打，2015年全年不要利润。她认为，价格战是电商竞争有力的手段，“打起来才能知道谁在裸泳”。

　　虽然各家都承认目前销售的进口纸尿裤是亏钱的，但采取跨境模式的电商平台的成本优势也是毋庸置疑的。

　　李文砚说：“我们和宁波、广州保税区供应商合作，商品从保税区直接发货。通过这种跨境电商模式，海关只收取行邮税，不收关税。即使这次进口母婴产品关税进行了下调，但是从跨境电商进来的商品价格依然要比一般贸易进口的要便宜。”通过一般贸易进口的纸尿裤，一路漂洋过海通过层层代理商，加上物流及关税，一包日本超市售价70元的纸尿裤在中国超市售价至少会在100元以上，这样的价格显然没有优势。

　　现在花王在中国市场的销售有三个货源(分别来自国内和国外)。李文砚说，他们会对每一批货的进口资质进行审核，国内的货是进不了保税区的，所以从保税区出来的花王纸尿裤一定来自境外。

　　母婴平台是否有竞争力

　　对上游产业链的把控是关键

　　纸尿裤价格战只是目前国内母婴电商发展现状的一个缩影，母婴平台是否有真正的竞争实力，对上游产业链的把控力度是关键。

　　当海关有了跨境试点政策以后，蜜芽宝贝就开始做保税进口业务，B2C跨境自营的模式优势在于对供应链的管控力强。蜜芽宝贝官方透露，其纸尿裤产业链上游是三家日本大型通贩商，其次则是蜜芽在日本的全资贸易商，承担进口任务的是蜜芽在宁波的进出口公司，再通过蜜芽宝贝的零售电商渠道，将这些免税纸尿裤直接送到消费者手上。

　　贝贝网副总裁李文砚说：“商家质量和数量直接决定了能有多少买家。我们今年1月上线海外购就是为了不断寻找优质商家。商家池是流动的，今年年初我们砍掉了近1000家供应商，国内国际成下一阶段合作重点。”

　　上个月，美泰官方宣布入驻贝贝网，美泰旗下核心品牌有费雪、芭比、托马斯。李文砚说：“全球大的玩具公司和我们联手，给了国内玩具零售和线上市场更大的想象空间，强线下品牌与强线上渠道的联合或为母婴下一轮趋势。”自获得C轮融资后，蜜芽宝贝也加快了引进海外精品的步伐，从欧洲时尚电商到德国连锁药房，在本次五月“high购全球”的活动中，在蜜芽平台上已经看到了越来越多的全球知名。

　　贝贝网对这些合作商家采取的是联营模式，为商家提供包括营销、客服、运营等全套服务，商家只需负责发货。这种模式非常高效，给贝贝网的快速成长带来动力。李文砚认为，联营是适应他们目前发展的模式。

　　母婴电商在拓展产业链的同时发现，与其合作的线下品牌都有很多专卖店和直营店，通过这些线下资源做落地活动，可以进行O2O新尝试。近日，蜜芽宝贝与红黄蓝教育机构宣布组建合资公司，自此通过红黄蓝在全国1300多家门店开拓线下渠道。国内著名天使投资人徐小平表示，在掌握一定用户基数之后，传统早教机构在寻找新的盈利点，母婴电商也需要不断补充新鲜血液，提升老用户黏性和重复购买率，双方的需求因此达到了高度匹配。