移动母婴社区下一个风口O2O+跨界营销

　　移动母婴社区下一个风口在哪?笔者近一直在思考这个问题。直到有一天，我在影院看到了《咱们结婚吧》的海报。在这部爱情题材的电影海报上赫然印着移动母婴社区App辣妈帮的Logo。当时笔者的反应是辣妈帮投了这部影片的广告，随后通过搜索才了解到，辣妈帮了一种移动母婴社区新玩法，将跨界营销与O2O结合在一起。在互联网行业，跨界营销与O2O早已不是新鲜的话题，但是将其融为一体，对于移动母婴社区而言尚为次。

　　辣妈帮的核心优势在于对精准用户的数据挖掘及社会化运营能力。它通过跨界与其它品牌合作，把精准用户推送给合作品牌，对用户和合作品牌双方产生更多的价值，带来服务全新的立体感和纵深感。再进行社会化运营导流至合作品牌，促使更多人对合作品牌产生购买。

　　辣妈帮是怎么玩的呢?

　　跨界强势影视资源，网络营销融合O2O线下生活服务

　　以电影版《咱们结婚吧》为例。它是一部浪漫爱情喜剧，反映了当下80、90后的婚恋状况，包括“恨嫁”、“恐婚”，“逼婚”、“悔婚”、“复婚”等，矛盾冲突极强，中间不乏催泪的段落。这部影片受众群体定位为80、90后，内容定位为时尚、正能量，同样的受众及内容定位使两家合作成为了水到渠成的事情。

　　在这次跨界营销中，辣妈帮作为主要网络沟通平台，在线上制作“生升两难”等现实婚姻话题在社区炒作，引导受众进行网络互动掀起热度。影片上线后，辣妈帮推出观影活动，妈妈代表们走进院线与影片接触，并撰写观影心得在社区进行二次传播，导流妈妈网友去影院购买电影票。借助辣妈帮，《咱们结婚吧》传播覆盖超过570万用户，论坛、官方微博、微信互动总量近17000次。《咱们结婚吧》5天票房近2亿，辣妈帮功不可没。除高圆圆主演的《咱们结婚吧》外，辣妈帮近期正在合作中的赵丽颖主演的《女汉子·恋人》也是这种合作模式。

　　跨界互联网企业，本地化O2O生活服务

　　辣妈帮与互联网O2O企业的跨界合作，走的则是围绕妈妈生活，打造本地化O2O生活服务的道路。以近期辣妈帮与Uber合作为例，辣妈帮为辣妈们定制了线上叫车，线下同城辣妈同城交友活动，这也可以看做是Uber在垂直细分人群中的再一次深耕探索。在这场名为“一路有你”欢乐家庭日活动中，辣妈帮征选了10组幸运家庭参加，而Uber则出动了高端轿车奥迪A6全程陪同，为辣妈和萌宝们保驾护航。

　　辣妈帮贴心的在每辆奥迪A6上配备儿童安全座椅，放置了辣辣公仔大礼包，可爱的萌孩子们在帅气的Uber司机的帮助下坐上安全座椅,然后就拿着美丽的辣辣玩起来了。在深圳观澜湖俱乐部，辣妈、帅爸、萌宝们一起度过了快乐的一天。设计巧妙的游戏环节，让辣妈和帅爸重温了热恋时的感觉，“老公平时可没这么背过我啊”。辣妈们在游戏中与“线上闺蜜”更加熟络，将友谊从线上发展到了线下。

　　跨界营销融合O2O的模式将成为移动母婴社区下一个风口吗?现在暂无定论。此前互联网行业广为流传的“飞猪理论”认为，站在台风口，一头猪都可以飞起来。它的核心就在于要抢先站在风口。不管跨界营销融合O2O的模式是否能成为下一个风口，辣妈帮结合自己对精准用户的数据挖掘及社会化运营能力，在对手还在探索苦无出路之时，先创新模式抢滩风口的行为却是值得所有的移动母婴社区认真应对。