“全渠道时代+大数据平台” 中国童装行业迎发展新态势

　　童装行业被视为服装行业的后一块蛋糕，随着行业的进一步发展，加之互联网等外部媒介的更加多元化，童装的销售渠道也日渐丰富，然而在品牌多渠道发展的同时，童装企业似乎并没有认真去思考究竟什么样的渠道适合自家品牌。

　　日前，北京派克兰帝儿童服饰有限公司席运营官罗杰凡就曾表示，品牌渠道的多元化发展，让童企销售混乱的同时，也容易造成消费者对品牌认知的混乱。

　　近，一直在推动公司渠道改革升级的青蛙王子席设计总监邓庆云对此也深表赞同。

　　童装销售迎来全渠道时代

　　销售渠道的把控是童装企业发展尤为重要的一环，各大企业对销售渠道的布局也不曾松懈。

　　“目前来说，我们从公司总部、总代理开始，都要求深入零售，协助零售商制定以赢利为目标的零售计划。”邓庆云说道。

　　福建格林集团董事长赵建河也表示，未来几年公司将对渠道进行创新和整顿，将把“枯枝败叶”剪除。

　　而对于未来童装品牌的渠道发展方向，巴拉巴拉事业部总经理徐波认为，购物中心是未来主流，企业需要花时间去做研究，而电子商务则将被重新定位。徐波觉得童企需要对电商平台持谨慎态度，一家企业不能既想在实体店大放光彩，又在电商平台获得较大收益，这样只会两边落空，他表示：“对于电商，我们要建立关系，但不要过于迷信，否则会给我们的加盟代理体系带来很大的负面影响。”

　　博士蛙副总裁吕奕昊也表示，电商的快速发展是因为企业需要电商渠道来消化前几年的库存，但随着企业库存消化即将完毕，以及电商运营综合成本的逐日增加，实体店的价值将再一次得到体现。

　　业内人士表示，不管渠道如何更改，实体店始终是重要的一环，不过随着其运营成本的逐步增加，传统实体店应把品牌优势放大，把更多的潜能挖掘出来，以达到营销的目的。

　　杰米熊公司总经理苏聪宝表示，如今80，90后逐渐成为妈妈军的主体，她们会有更多的想法，也更愿意去尝试和接受新鲜的东西，为了满足她们的消费需求，童装行业势必将出现更多的经营模式，而各大童装企业要做的就是寻求适合自身发展的新模式。

　　“童装企业应该从单店或者区域O2O做起，因为童装的销售渠道依然是以加盟为主，直营的占比并不是很大。”对此，苏聪宝认为，企业应将线下的营销机会与互联网相结合，使消费者、代理商、渠道商等可以在线订货、退换货、平台结算，同时，企业也可以通过线上平台进行门店导购、手机结算平台、门店管理、数据查询、会员管理等。

　　“这样的模式将大的发挥线下和线上的优势，不仅能够使产品快速的销售出去，节约传统的订货成本，而且能够保证资金的及时回笼，确保企业的良性发展。”苏聪宝如是说道。

　　然而要想真正顺利的落实这些，离不开企业对消费群体购物行为的精准分析。

　　大数据时代已经到来

　　现下，“大数据”的概念越来越热，大数据时代变革似乎已悄然来到，而它的出现也早已突破了概念阶段，成功衍生出了很多的商业机会。

　　你了解消费者吗?你是怎么了解消费者的?似乎无论是产品设计、市场营销、终端体验营造还是终服务等，都离不开对消费者的了解，每一个企业无论你是什么风格，无论你在哪里销售，你都要建立一个大数据分析系统。

　　“现在都是80后、85后，甚至是90后的父母了，他们与70后的父母无论是在想法上还是消费理念上都有极大的差别，我们没有更好、更充分的去了解他们，就没有理由去下定论，而想要了解他们的消费需求，就需要大量的市场调查研究分析。”罗杰凡说道。

　　高峰在来小星辰之前，是一直从事奢侈品牌运营的。他指出，中国童装品牌要走向国际，就要把行业概念突显出来，要制定行业标准，形成壁垒。然而目前中国童装行业所面临的问题就是缺少数据，缺少标准。“要进行产业研究，没有权威的调研，没有详细、真实有效的数据，我们很难真正的了解自己的定位，自己的长短板究竟是什么?”

　　“中国童装企业要携手建立数据研究，实现企业间的数据共享，从而营造好这个行业，服务好消费者。”高峰表示，这不是一个企业或一个品牌可以做到的，需要企业、行业协会和政府的共同参与。

　　当然，别指望通过大规模的统计来发现一些很“稀有”的事情或规律，大数据的挖掘分析，离不开互联网思维。

　　童装行业离不开互联网思维

　　眼下，“互联网+”的概念已渗透到各行各业，童装行业自然也不例外，植入互联网思维，构建企业的核心竞争力，是童装企业发展的重要一步。

　　福建宝德服饰有限公司总裁助理宋涛表示，互联网思维的核心是“平台思维”，构建多方共赢的平台生态圈 。未来的商业竞争不再只是企业与企业之间的肉搏，更多的是平台与平台之间的竞争，更甚者是生态圈与生态圈之间的战争，单一的平台是不具备系统性竞争力的。

　　“对组织来讲，不应该只有领导是发动机，每个人都要成为发动机，要把企业打造成员工的平台 。”

　　互联网的思维精髓是‘开放’、‘共赢’、‘平等’、‘分享’。电商不会马上给实体店带来冲击，但不可否定的是互联网改变了我们的思维方式，我们要在企业组织里建立一个创意的平台，建立人才孵化平台及分享的平台。

　　杭州业盛实业有限公司董事长朱文冬也表示，真正限制企业发展的是我们自己构筑的思维囚笼，思维的疆域决定了我们事业版图的领域。

　　对此，杭州业盛董事长朱文冬联合简易企业共同打造“TOP22童装商业平台”，旨在营造一个多主体共赢互利的生态圈。“打造产业生态圈，TOP22既是一个精神联合体，又是一个利益联合体，也是品牌联合体。”

　　朱文冬认为，平台模式有可能成就产业巨头。全球大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，其中包括苹果、谷歌等，这都是童装行业的发展可以借鉴的地方。

　　如果“TOP22童装商业平台”运营成功，可能银泰会把TOP22作为行业合作伙伴，万达可能会让TOP22免费入驻，国际童装品牌进入中国必须增加对TOP22数据的采集，TOP22可能成为大家的童装合作伙伴。另外，这类规模化平台的建立还能规范各自企业，吸引资本青睐，帮助企业上市。

　　童装行业市场销售渠道不断丰富，大数据统计平台也在进一步筹划，加上消费者的需求推动，中国的童装市场必将迎来一番新气象。