母婴用品市场前景广阔 境外消费成主流

　　母婴用品市场前景广阔

　　中国大陆0-3岁的幼儿约6900万，其中城市0-3岁的幼儿数量超过1000万。我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区幼儿消费，中国大陆的幼儿用品市场迎来巨大的市场规模。

　　不 断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，"望子成龙，望女成凤"是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重 视 已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出"建设小康社会"的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档幼儿用品消费奠定了物质基础。这也 正是 近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

　　幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力大、收益丰厚的产业之一，幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

　　电商市场潜力巨大 顺利转型O2O有望占据母婴万亿市场

　　如 今，作为母婴用品采购主要决策者的85及90后妈妈们，是一群有着强烈数字标签属性，是习惯于多屏、全网数字生存的互联网原住民。2014年调查显示 实 体店购物仍为母婴消费主流，但通过网络和移动端购买的消费者在大城市有显著增加。推出“线下店+网上商城+APP+二维码商城+微商城”O2O全渠道 解决 方案应充分考虑她们及0-6岁孩子在孕前、孕后、育儿等不同生命周期的对母婴产品不同的购物需求和购物习惯，让她们能够享受随心、随时、随地、随意 购的全 方位服务。反观国内多数母婴连锁店，尚未洞察到消费者需求或仅将全渠道停留在营销噱头层面，更无法为妈妈们提供线上线下的无缝连接购物体验。

　　80、90后新生代妈妈天生互联网基因，是O2O全渠道战略的成功转型强有力的基础。我们花生科技看到很多企业其实从未放弃电商，而是一直积极探索如何利 用互联网这一重要工具为千万中国妈妈们服务。很多企业在建立之初就创立的CRM会员管理体系和ERP系统，其实已经为线上线下以及全国网络打通奠定扎实基 础。

　　我们认为，传统零售企业与电商如今都面临O2O的转型挑战，现在双方阵营几乎处于同一起跑线上。作为传统母婴零售企业更应该全力布局O2O全渠道，结合自身优势，谋求跨越式发展。 可以说，谁能尽快完成母婴市场全国布局，打通母婴市场线下和线上的全渠道，完成O2O的闭环，提供可信赖的商品和便捷服务，谁才能赢得亿万中国的妈妈们的青睐，谁就是未来的母婴万亿市场的王者。

　　母婴境外消费火热

　　代购市场的火热，正是境外消费需求的产物。很 多妈妈更倾向于通过海淘、海外代购等形式采购母婴用品。据业内人士估算，中国0岁~6岁的育儿市场每年大概有330亿美元~440亿美元的市场容量。事实 上，一个家庭从妇女孕期开 始就进入到母婴市场的强消费期，母婴用品的品类更是包罗了保健品、防护服、孕妇装、护理用品，以及婴儿奶瓶、童车、童装、专用 洗涤用品等。

　　C2C两巨头争先恐后深入国际市场

　　天猫国际，在拥有天猫国际目前拥有来自美国、英国、澳大利亚、新西兰、韩国、日本、台湾、香港等多个国家和地区数千个品牌合作后，强东哥也开始发威。京东布局全球购叫板天猫 化妆品食品等欲将进驻澳洲馆。京东的跨境电商业务正在以每月开一个国家馆的速度全力扩张。继法国馆、韩国馆、日本馆相继上线后，京东又推出了澳洲馆。

　　成为关注焦点

　　幼儿洗护用品：成分天然成选择

　　在幼儿洗护用品的选购上，妈妈们的主要购买润肤露、爽身粉、洗发沐浴露、护臀霜这四类，分别占比18.68%、18.05%、15.21%、12.73%，差异性低。

　　选购洗护用品时，妈妈们关心什么呢?调查显示，“使用效果”是妈妈们购买洗护用品时要关注的因素，占比为43.34%，“成分”、“口碑”居后，占比分别为18.55%、16.31%。对于洗护用品的选择，妈妈们较缺少品牌认知，同时对价格因素不敏感。

　　妈妈在关注洗护效果的同时，洗护用品的自身特点也影响妈妈们的选购行为。数据显示，在选择宝宝洗护用品时，22.76%的妈妈要看重“成分天然”，;“有效护肤”为第二关键词，占比16.78%。

　　妈妈们在选购洗护用品时，更多倾向于打折时购买，占比达71.13%;其购买渠道的主阵地依旧为母婴用品店及商超卖场，两者综合占比近八成。

　　Bio标志天然孕婴品受关注

　　BIO是BIOLOGY TECHNOLOGY的简称，亦即生物科技。研究生物所具有的优越特性，将其应用到食品、化妆品及医学药品的生产技术谓之。这个技术被运用到制造化妆品的 范畴时，就被称为“BIO化妆品”。

　　bio在欧洲许多国家是“”的标志。标示有bio的食品一般是有机食品， 而标有bio的化妆品则是指用的原料制作的化妆品，真正产品品牌都以bio开头，如bioemsan.

　　被授予BIO标章认证代表的保养品含义：各种产品的天然植物成分一定要在95%以上 ，其中的有机栽种植物萃取成分又必须占95%，非天然成分不得超过全产品的5%，即使是极少量的人工成分也需要以自然形态存在，并符合绝不添加硅、石蜡、合成防腐剂(如苯甲酸酯或苯氧乙醇类)、基因改造有机物以及从石油化学工业提炼出的石化衍生物成分之规范。 符合以上所述之标准，方能被授予BIO标章 。