进口花王为什么只是L码涨价？

　　经常海淘的妈妈肯定都知道，跨境电商售卖的进口花王纸尿裤，NB(小型号，新生儿适用)码是便宜的，各家低曾打到76一包，而L码的价格则要贵上许多。

　　实际上，花王在日本超市，各尺码间并无多大价格差异，而且价格一直稳定在1400日币(约合人民币71元)左右。

　　那为什么中国消费者在跨境电商上购买花王却面临不小的价格波动(近期主要是上涨)，而且主要是L码涨价，SM码相对则便宜许多呢?

　　花王的业内“收货价”

　　近有业内知情人士出来揭秘，这一奇特的现象，是由跨境电商的进货渠道决定的。由于日本花王在中国有自己的公司，叫做花王(上海)产品服务有限公司(简称花王上海)，另外，为了借力上海家化的城市销售网络和物流配送网络打开销路，花王集团与上海家化签订授权总代理协议。这意味着，花王产品在中国正规的渠道只有两个：花王上海直营的旗舰店和上海家化代理覆盖的商超。

　　于是所有跨境电商，只能通过灰色的手段，在市场上“收”花王产品，这也催生了大批专门倒卖花王的“生意或贸易公司”，在他们眼中，L码的花王纸尿裤是硬通货，在许多日本贸易商手中简直可以当“货币”流通(就是随时能换成钱)。业内因此对L码花王纸尿裤形成了一个“收货价”，今年4月之前，这个收货价大概稳定在1900日元(人民币97元左右)，近期不知吹了阵什么妖风(估计与前段时间跨境电商围绕进口花王的价格战有密切关系)，价格从1900一路涨倒2600，现在居然到3000日币(人民币153元)!

　　SM码滞销，L码疯抢

　　那么，为什么SM码花王就便宜呢?

　　原来，相比日本宝宝，中国宝宝营养太好，普遍超重，很多3个月就要开始用L码甚至L+码纸尿裤，从3个月到学会自主排便的4岁，如此漫长的年龄段都需要使用L码。而日本市场的尺码分布不会随着中国国情来，超市有很多中小码产品，做日本花王生意的公司在往外倒卖产品的时候会要求配比，比如nb:s:m:l是1：1：3：3，就是8包花王里面有5包是中小码。按这个配比进入中国市场的“扫货”花王，就会出现中小码滞销，大码疯抢。

　　卖真货的都滞留一堆小码

　　如今跨境电商喜欢卖纸尿裤，并不是因为纸尿裤赚钱，而是因为纸尿裤复购率高，抓住了纸尿裤就抓住了妈妈用户的流量，因此纸尿裤俨然已经变成了引流广告品，中小码滞销怎么办?总不能压在仓库吧，亏着钱，挥着泪颤着小心肝抛吧!

　　所以，一般卖真花王的卖家都会滞留很多的中小码。再次感慨下，在中国当一个卖真货的好商家真心走的很艰辛，人间正道是沧桑啊!