聚美优品唯品会投资母婴社区 萌宝派开创社区变现新模式

　　近日，垂直母婴社区宝宝树可谓风光无限，获得由跨境电商聚美优品领投的3亿美元融资，开始转型“社区+电商”。聚美优品创始人及ceo陈欧表示，此次投资宝宝树是真爱，更放出豪言：强母婴社区+强跨境电商+烧不完的钱，母婴电商格局已定。聚美优品此次大手笔投资母婴社区，更频频放出豪言，意欲“终结母婴电商战争”，无不表明，这位原本主攻女性美妆的跨境电商将正式进攻母婴领域。

　　值得注意的是，今年3月，唯品会刚刚领投了移动母婴社区辣妈帮，同样也是“社区+女性电商”融合，再联想到今年4月，聚美和唯品的口水战，就会发现这次聚美投资宝宝树，不是偶然相似。

　　据了解，唯品会原本是以名品特卖起家，而聚美优品则主营女性化妆品，在国内，这两家电商无疑都是各自领域为成功的。原本两家井水不犯河水，相安无事，但随着双方的发展壮大，两家电商平台都开始想在女性市场获取更大份额。纵观近几年，聚美优品动作频频，不再局限于美妆，而是慢慢向服饰、母婴用品、保健品等方面扩展，不仅自家平台开拓了服装板块，更是领投了宝宝树，扬言要打造“聚美系”，终结女性电商;而唯品会也在去年收购聚美优品的直接竞争对手——乐蜂网，增加了化妆品销售模式，紧接今年3月又领投了辣妈帮，开始上线母婴品类。如今，两家网站可谓越来越相像，其运营板块均主要为“服装+化妆品+母婴”，惊人雷同，同质化日趋严重，则其缠斗也必然不可避免。

　　“近年来，两大女性电商，动作频频，纷纷跑马圈地，扩大经营范围，想要抢占女性市场。而其实这一系列的举动都可属于“她经济”，即以女性为主体的经济市场。如今随着双方的同步扩大，同质化日趋严重，其根本原因还是，这两大女性平台都是采用‘以物给人’的模式，即通过横向拓展，涉及更多的女性服务区域，来打造全方位的女性市场。也就是说，唯品和聚美，通过增加女性市场的服务板块，来建立起表面的“她经济”生态圈，但从根本而言，其旗下板块之间的联系都未能达到深度融合，整体上并无核心优势。而萌宝派作为一家主打“社区+服务”的母婴o2o平台，坚持以服务母婴为核心目标，抓住时下热点，率先提出建立“她经济母婴生态圈”，并采用“以人为本”的方式切入，通过纵向深挖用户妈妈的自身特点，从而扩大母婴的服务区域。”萌宝派运营商传媒ceo王泳说道。

　　据了解，萌宝派原本是主攻母婴方面的社区平台，一直坚守着服务母婴的根本宗旨。随着平台的壮大，萌宝派创新的将通过大数据分析得出的，用户感兴趣的第三方服务，引入该平台，并凭借其强大的线下活动优势，组织妈妈们进行线下体验，线上反馈。通过线上与线下服务的融合，从而形成了以线下贯穿线上，运营“社区+服务”的母婴o2o平台。

　　如今，萌宝派已不满足于目前的成功，开始提出构建“她经济”母婴综合生态圈。萌宝派坚守“以人为本”的原则，规避了毫无特色且同质化严重的横向拓展模式，创新采取纵向挖掘模式，通过用户来拓展其服务区域，但又仍以母婴为内核，确立自己的核心优势。除了原先为妈妈们提供全面、的母婴服务外，萌宝派更是将原本为“信息聚合”的社区平台，升级成人性化的“培育平台”，通过培养“草根达人”的方式，帮助妈妈们找到自身价值，转变身份，从单纯的用户、消费者转化成，参与并创造经济的红人身份，从而达到“萌宝派+品牌商+用户妈妈”的“共享经济”，而在此过程中，萌宝派的服务区域也会随着用户妈妈的兴趣点而逐渐增加，终形成以用户妈妈为中心的“她经济母婴生态圈”。

　　萌宝派这一战略一经实施，就立刻受到了同行的一阵好评，如今，更是获得了新一轮的投资，表示市场对萌宝派“她经济”的认可，目前，萌宝派的估值已超3亿。