心贝儿:带领中国孕婴生活馆行业走向一站式模式
心贝儿要说在母婴商品方面做得为典型的,就不能不提蜜芽宝贝。作为一开始专做母婴标品的垂直电商,拥有着母婴电商领域,物流、商品质量与品类、市场营销等竞争基础,近日高调宣布与多家国际奶粉巨头签署战略合作协议,更显示出其在母婴电商方面的强大实力。
如今,蜜芽宝贝借此混战,耗资千万购买域名“去宝贝化”,想要突破垂直母婴的限制,转型“家消费”。母婴同行震惊之余,更是毁誉参半。据业内人士分析,心贝儿此举确实能够帮助蜜芽挣脱垂直电商的局限,但同时也会模糊自己的定位,如若缺少鲜明特点、核心优势,则很容易会被天猫、京东这类“大象”级别的综合电商同质化,从而丧失自我的优势。
除了以上几种心贝儿母婴市场模式之外,近期在母婴市场上的黑马——萌宝派已率先提出了一种新型的模式,并随后受到了市场的认可。据了解,萌宝派原本作为一家线上母婴社区,起初只能算是小有名气,但随后萌宝派结合其运营商文化传媒强大的线下活动优势,创新将服务引入社区,从而形成了如今的以线下贯穿线上,运营“社区+服务”的母婴O2O平台。据萌宝派运营商文化传媒CEO王泳介绍,“社区+服务”模式既可拥有母婴社区提供的“人”,又能避免混战模式的母婴标品市场,以服务为商品为用户妈妈提供“物”。
具体而言,萌宝派在线上,除了为广大妈妈提供社区平台,还邀请专业的母婴医师入驻,提供医疗知识服务,以供孕妇妈妈们交流、学习,并在此基础上,利用大数据技术分析社区信息流,将妈妈们感兴趣的第三方服务引入该平台,并凭借其强大的线下服务优势,组织妈妈们进行线下体验,线上反馈,让妈妈们在此过程中产生对平台和产品的信赖感,从而再根据用户反馈,进行品牌推广。在此基础上,萌宝派还将以服务母婴为根本,提出了建立“她经济综合生态圈”,即除了为妈妈们提供全面、的服务,更要做到“萌宝派+品牌商+用户妈妈”的“共享经济”。据悉,这一设想一经启动,就迅速得到行业的赞许、资本的认可,如今,萌宝派已经完成新一轮的投资,估值已超3亿。
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