美力源认真做好三件事 经销商大会传递品牌信心

　　这是一次看似极为普通的经销商会议，但如果结合当下中国乳品行业的背景来看，意义就显得非常不一样。7月，国家食药监总局发布《幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法(征求意见稿)》，引发婴童行业专业人士以及消费者的广泛讨论，乳制品行业弥漫了各种担忧和猜测。在政策发布前的近两个月，乳制品行业冷清了不少，众多品牌在政策不明晰的情况下大都减少了推广力度，更少有企业在这时召开经销商会议。美力源乳业此时召开经销商会议，除了会议本身要达到的目的外，更是向外界展示品牌信心，让全国经销商更放心。

　　美力源创建于2008年，是一家年轻但非常有活力的羊乳企业。企业采取了品牌数量精简化、产品系列紧凑化的发展策略，这样不仅大大减少了配方数量，而且可以将更多精力用于提升产品品质。因此，《幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即使实行，美力源在这轮政策调控下并没有多大影响。

　　如果认真观察，美力源近几年一直都在认真做这三件事，提升生产实力、建设优质奶源、让渠道充分下沉。

　　不断提升生产实力

　　美力源深知生产的重要性，从2008年企业创建开始，一直通过多种方式提升生产设备和厂区环境。

　　美力源投资建设的乳品生产线，采用引进丹麦技术、国内先进的四旋风二次附聚工艺，日处理鲜奶210吨，年产各类乳粉7500吨。中婴网记者今年6月和陕西当地一百多名经销商参观过美力源生产工厂，这里的生产设施完善、设备配置精良、生产工艺先进、检测体系健全、管理运行规范、技术力量雄厚，并建立了集奶源基地、研发中心、生产基地和销售中心为一体的产业体系。

　　对任何一家乳品企业，生产环节都是如履薄冰，不能有丝毫马虎。美力源深知，一定要有严谨的生产工艺，严格的检验程序，才能保证稳定的品质。作为乳企新秀，美力源还有非常大的成长空间。

　　让渠道充分下沉

　　中国市场上有1000多个奶粉品牌，婴童行业渠道之争已经白热化。铺渠道并不难，难的是如何让渠道转化为市场?美力源选择让渠道充分下沉。

　　美力源如何让“渠道下沉”不是一句空话，真正沉的下去。

　　美力源乳业旗下有两大自有品牌，一个是美力源，专注小区域代理，以县级单位为主。另一个品牌是美益源，专注母婴连锁，避开与代理渠道的冲突。二者有机互补，相得益彰。因此，无论是何种形式的渠道商，都能与美力源成为合作伙伴。

　　渠道下沉带来的市场效益非常明显，经销商直接从美力源拿货，并直面消费者，减少了中间流通环节。如果发展省级代理，县级经销商、小规模的母婴连锁，由省级代理商供货，这个环节至少增加了20%的拿货成本，在价格上明显缺少竞争力。美力源让渠道下沉，实现让企业、经销商、消费者三方获益，这种渠道模式获得了众多渠道商的肯定，帮助美力源渠道迅速下沉。由于渠道下沉需要投入更多的精力维护市场，提供专业服务，因此，随着全业务范围的快速拓展，美力源正在不断加强团队建设。

　　高山放养自有奶源

　　羊奶在全球范围都是稀缺资源，因此羊乳行业的竞争突出反映在奶源的竞争。一块优势的牧场，让企业加分不少。

　　口感好是很多消费者选择一款奶粉的重要原因，因此，经销商也会以此作为选择合作品牌的重要参考因素。在今年8月成都婴童展上，有经销商找到中婴网，希望推荐一款羊乳企业的自有品牌，并且提出要一定口感好，这是很多消费者的反馈。我们将其引荐给美力源，现场交流并品尝后，很快达成了合作意向。

　　为什么美力源口感这么好?

　　这是因为美力源乳业奶源来自于秦岭北麓海拔3000米的蓝田玉奶山羊高山放养全生态奶源基地。100000余只奶山羊自由攀爬生长。以山涧泉水作饮，高山牧草为食，确保原料奶采集过程安全无污染，蓝田玉山奶源基地为美力源乳业提供了安全放心有保障的优质奶源。

　　盐碱地与山区放养的奶源，口感会有明显的差别，而高山放养正是美力源奶源的优势所在。

　　此次经销商大会有一项非常重要、有意义的环节，就是参观美力源的蓝田玉山的奶源。美力源经销商大会期间，中婴网记者将跟随美力源经销商再次走进蓝田玉山。

　　中国乳业政策下，不少羊乳品牌担心前途命运，降低了推广力度，甚至停止了供货，引起不少经销代理商的担忧情绪，他们正考虑重新选择合作品牌。中婴网以此文向大家推荐美力源，重生产、渠道充分下沉、品质稳定、高山放养的自有羊奶粉品牌。

　　中婴网将走进西安，全程跟踪报道美力源经销商大会，敬请关注! (中婴网主编 李代伟 上海)