爸爸的选择攻势来袭 欲打造让人“秒懂”的纸尿裤

　　爸爸的选择席执行官CEO王胜地近有点忙。为了让消费者们快速认识到爸爸的选择产品理念，他不得不在媒体、经销商以及用户群体之间频繁走动，身体力行地向各方传递爸爸的选择产品信息，听取来自市场和用户一线的声音。就在前不久，王胜地刚和央视达成协议，爸爸的选择品牌TVC宣传片亮相于CCTV一套、二套和七套等多个频道黄金时段，在这套宣传片中爸爸的选择着重强调了产品“安全干净经得起考验”这一关键信息。

　　通过频繁的曝光，王胜地希望用户能够更好的对爸爸的选择品牌进行价值感知。而蕴含其中的，则是王胜地现阶段为核心的工作之一——牢固确立爸爸的选择“安全干净经得起考验”的品牌形象。用一位媒体同行的话来说，就是让人看到爸爸的选择就有“秒懂”的感觉。

　　对于爸爸的选择这一新晋互联网母婴品牌来说，这不是一件容易的事。尽管此前爸爸的选择曾代表中国国产母婴品牌登陆过纽约时代广场，新华社也专门发布通稿专门报道，但这距离爸爸的选择想要达到的目标还有很大距离——仅仅让消费者听过品牌还不够，还必须让消费者真正懂得品牌。而如何让消费者快速懂得品牌，恰恰就是此刻摆在王胜地面前的一道难题。

　　现如今在中国85后和90后已经是新妈妈的主要群体，与她们的上一辈相比，85后和90后妈妈对于纸尿裤的接受能力更强，同时也更加挑剔。一项来自母婴研究机构的数据显示，65%的妈妈在购买母婴用品前平均花费5天左右详细了解产品信息，对比不同品牌之间的区别，综合评比产品性能。而在妈妈网近的一份调查研究报告中也指出，“质量及纸尿裤的相关安全隐患是妈妈选择纸尿裤关注的问题”。要想让消费者懂得品牌，那么品牌就必须懂得消费者，这是王胜地的大感触。

　　为宝宝挑选一款安全干净的纸尿裤等母婴用品，是每个宝妈在养育宝宝时所面对的头等大事。为此爸爸的选择成立专业的母婴研发实验室，历时10个月时间在纸尿裤原材料以及生产工艺方面进行筛选测试和比对，终选定业界0的的供应商。此外整个生产工艺过程均采用极素理念指导，不添加任何可能会刺激宝宝皮肤的香精、色素、荧光剂、防腐剂甚至是产品外侧的印刷油墨。产品一经上线，即通过美国FDA和欧盟CE环保安全产品认证，并登陆纽约时代广场展示安全干净的品牌形象。在和消费者混了个脸熟之后，爸爸的选择随后在国内与CCTV多频道以及北京火车站等商业圈大屏合作，通过高频次播放广告加强产品与“安全干净”之间的品牌关联度，以此打开消费者层心理防线。

　　其次是妈妈们在日常生活中乐于分享育婴经验，重视社区达人等意见的建议。基于此爸爸的选择做了大量的试用工作，邀请母婴社区活跃用户撰写评测报告，口碑传递安全干净的品牌形象。值得一提的是，在北京爸爸的选择还成立了专门的社区地推团队，由王胜地亲自带队，通过团队成员和消费者直接面对面接触，无缝传递安全干净的品牌形象。

　　众所周知，母婴群体一直是线下购买的主力军，加强对于线下门店经销商的掌控力度重要性同样不言而喻。尽管这与时下动辄强调云端、线上等名词的互联网品牌有些格格不入，然而王胜地并不在意，直言“互联网品牌更要接地气”。本月初，爸爸的选择斥资千万启动“百城万店”计划，对全国一百个城市上万家母婴门店进行信息覆盖：大规模发放以安全干净高品质为主题的海报、传单、易拉宝以及宣传堆架等多种店铺宣传物料，帮扶经销商运输车辆制作车体广告，让用户能够在身边就能发现爸爸的选择，亲身感受其品牌形象。