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小爱科技:一双智能孕妇鞋如何玩转京东众筹?

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2015年10月10日 10:16  来源:中国婴童网

文丨邓琼瑶

  “十一”黄金周已过,朋友圈“摄影展”仍余温未散。除了海量美景、美食、婚礼图片秀,一条名为《好男人,为你的女人众筹》的H5也在朋友圈中随处可见。

  打开H5,实际上是一款由12个男人创造的小爱智能孕妇鞋,于10月10日在京东众筹正式上线的宣传预热。

  智能产品在京东众筹并不是一件新鲜事,继小牛电动、小K mini创造众筹神话后,智能硬件疯狂挤进京东众筹觅金。当小爱智能孕妇鞋相关人士透露,一双价格为388元的小爱智能孕妇鞋,要在京东众筹5万双时,我们不禁发出了疑问:它真的可以做到吗?

  为什么要众筹?

  10月10日上午11点,小爱智能孕妇鞋正式在京东众筹上线,众筹时长为45天。

  此前,我们先了解下京东众筹是怎么回事?

  京东众筹,是京东金融集团的重要业务板块,而京东金融是依托京东集团打造,京东众筹平台是一个全民都有真实参与感的众筹平台。通俗说就是你支持我,我用实物或者虚拟权益作为回报。

  简单来说,京东众筹就是一群人“凑份子”去进行一个项目或者一个梦想,如果项目成功,项目发起人到期会给支持者一定回报,如果项目失败,会返还全部金额给支持者。

  从市场角度出发,小爱智能孕妇鞋在京东众筹有两个优势:

  第一,众筹说到底拼的是创意,孕妇鞋属于孕妇市场的一个细分品类,一个新兴品类的出现本身就是一个创意,而这第一个创意很有可能就是一个市场的领头军。消费市场至今仍是品类营销的天下——产品花再大的力气都不如发现一个品类市场来得有效,一个新品类市场开拓之际,意味着一个领袖品牌诞生之时,康师傅方便面和喜之郎果冻无不如此;

  第二,京东众筹自2014年7月上线以来,主推各类智能硬件,作为带有智能设备的小爱智能孕妇鞋,已经在京东众筹上赢得头彩——被划分为京东众筹A类项目。目前,京东众筹项目筹资成功率已超90%,在这个平台上,产品众筹不单是一种产品预购的形式,它更趋于品牌营销。

  站在小爱智能孕妇鞋本身的立场,其创始人龙汝倩表示,通过众筹,小爱智能孕妇鞋在产品正式投放市场之前,能尽早与用户群体进行交流,更多的了解用户需求,从而使其在正式投放市场时精准满足用户痛点,更好的为孕妈妈服务;参与的人越多,影响的人就越多,随后筛选出共享模式合伙人,建立各级代理渠道,一起打造新模式体验店铺。

  接下来,小爱智能孕妇鞋产品本身会给投资者和消费者怎样的惊喜?

  12个男人的作品

  《十问众筹》里有这样一句话:众筹是互联网时代最激动人心的故事之一。

  可是如何将故事抒写好,产品是关键。

  纵观目前市面上的孕妇鞋,普遍只能挖掘到一个功能,要么在鞋底防滑上下功夫,要么在柔软度上动心思,亦或在轻便上提升优势,但无论花样如何百出,中国市场至今还未出现一款真正的孕妇鞋品牌。

  直至小爱智能孕妇鞋出现!

  让人诧异的是,小爱智能孕妇鞋竟是出自于12个男人之手。“事实上,只有男人最了解女人,就像男人了解女人的胸一样。”龙汝倩给了这样一个解释。的确,较之女人喜欢将外观放在首位的特性,男人更喜欢用客观事实和数据说话。那么,这款由男人创造的孕妇鞋鞋究竟有何独特之处?

  众所周知,女人在怀孕期间穿的鞋,必须由环保材料制成。于是,小爱鞋面选用了全环保透气材料,主面料使用厚的三明治网布、太空PU材质,其环保性远超大家熟知的知名运动鞋品牌。

  孕妇要避免摔跤。于是小爱鞋底采用先进的模内压技术,使用高回弹EVA材料,保证大底的绝对摩擦系数和绝不变形。

  孕妇需要舒适度,因为女人在怀孕期间,双脚会不断变得浮肿,小爱鞋用EVA材料自有的“弹性”会根据脚型的变化自动微调,以保证穿着舒适性。同时,小爱鞋垫采用优质记忆材质,软而舒适,回弹性能强。特殊足弓设计,为脚步合理减压。

  另外,小爱使用拉力强劲的织带,比普通鞋更大更易拉,赋予对孕妇的关爱。

  而那枚镶在鞋舌的小小智能芯片,更是小爱智能孕妇鞋硬件和软件连接的“脐带”。

  芯片根据采集到的数据,经过核心算法,形成定制运动监控及及时提醒,实现“足”的功能;根据运动轨迹,加入采集数据,实现“迹”的功能。

  “足”和“迹”的功能主要体现在:

  1.炫腹足迹:记录孕期生活中的地点/时间/心情/胎动等情况,每个记录可产生精美H5页面,打印制作成册寄给妈妈,作为给宝宝的礼物,记录妈妈孕育宝宝的心路历程,记录怀孕过程,也加强亲子联系。

  2.国际首创孕妇散步核心算法:结合孕妇身体状况,孕周期,采集数据以及外围因素,苹果健康中心数据打通,制定生成一套独有的算法,给予孕妇孕期运动指导与建议。

  3.产科专家在线问诊服务:产科权威专家在线问诊,结合“360问医生“智能问诊平台,专为孕妇实时提供症状分析与建议。

  4.孕妇漫画:结合品牌形象,制作孕妇条漫并实时更新。

  5.宝宝星座:宝宝的星座预测,宝宝每天的星座运程,实现与妈妈的娱乐性互动。

  归纳来说,男人用硬件产品来满足女人的身体和情感的双重需求,便是小爱智能孕妇鞋的独特所在。

  众筹方式如何进行?

  此次京东众筹,小爱科技会与每一位大客户档位支持者签订权益众筹协议,让支持者的权益回报得以保障。

  那么,小爱智能孕妇鞋支持者以什么样的方式进行众筹?他们的权益回报又如何分配?

  第一,支持者的款项直接支付给京东。

  在京东众筹官网,aiShoes的众筹页面中,选择要支持的档位,点击对应支持键“支持XXXXX元”,页面会有官方提示操作,最后支持者的支持款项是流向京东的。

  第二,权益回报由小爱科技发放。

  支持款项由京东代管,但在aiShoes众筹结束后,京东会将筹集到的项目款转至小爱科技,回报期到时由小爱科技向支持者发放回报(众筹支持日起90日后支持金额+权益回报一次性结算)。

  第三,本次京东众筹支持并不等于代理。

  本次aiShoes的众筹客户并不等于代理商,小爱科技并不会发货给支持者,让支持者进行销售。实际上,本次支持购买的是销售回报权益。支持者是合伙人,不是代理商。

  第四,这并不是理财产品。

  此次aiShoes的众筹,并不是理财产品,而是权益众筹。小爱科技通过京东众筹的方式为aiShoes寻求更多的合作伙伴,共享产品成果,参与即是合伙人,小爱将为每一位大客户档位支持者颁发《荣誉联合出品人》证书。

  “小爱智能孕妇鞋不仅仅是一双孕妇鞋,它的背后更是一个由移动医疗和智能设备综合构建的母婴市场。”事实上,小爱智能孕妇鞋仅仅是龙汝倩进入母婴市场的一个切口,以卖鞋为出发点,进行用户的信息收集,圈住母婴用户。未来能不能在这个市场实现梦想,京东众筹的“首战”尤为重要。

  众筹成果如何?我们拭目以待。

  京东众筹地址:http://z.jd.com/project/details/25769.html

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