恒天然与贝因美“安满”产品合作细节曝光 授权36个商标

　　今天下午，位于杭州的奶粉生产商贝因美(002570)公布了和新西兰乳业巨头就“安满”产品合作的细节。后者是恒天然奶粉消费品的重要品牌，而目前恒天然持有贝因美18.82%的股权。据悉，在10日，有关合作的议案已经得到贝因美董事会审议通过。

　　根据双方的安排，贝因美拟与恒天然品牌(新加坡)私人有限公司、方塔拉商标有限公司、新西兰乳业品牌有限公司签订《品牌许可协议》，与恒天然商贸(上海)有限公司(以下简称“恒天然上海”)签订《分销协议》。

　　其中，《品牌许可协议》就授权贝因美使用“安满”品牌有关事宜作出约定;《分销协议》就公司向恒天然上海采购安满产品并进行分销的有关事宜作出约定。

　　根据《品牌许可协议》，恒天然授权贝因美许可使用36个注册商标，授权32个，协议生效日期至2019年12月31日，许可区域为不含港澳台的中国境内地区。贝因美需要支付许可费用，特许权费等于《分销协议》中的净销售额乘以特许权费率，特许权费率为5%或者《分销协议》中规定的更高百分比。不过当中设有“缓冲期”，即自协议期限的第四年起才开始支付特许权费。

　　至于《分销协议》，同样也是到2019年12月31日，而且是对安满系列进行分销，销售目标“按照年度净销售计算，第3-5年有低数额要求”。如果没有达标，恒天然方面有权将采购价格提高5%，或将特许权费率提高到一成，甚至取消分销。

　　上述协议在需求预测上，贝因美给恒天然自协议生效当月开始的18个月的需求预测值，其中第1-4个月的数值不得变更;第5-6个月的数值减幅不超过10%。贝因美表示，将根据有约束的预测下订单。

　　至于渠道建设义务，双方的协议也有约定：第1-3年，贝因美须将每年净销售额的5%，用于投资和建设安满产品品牌和产品销售网络。在不影响前一句规定的前提下，具体使用方案由恒天然批准。

　　对于这次关联交易的目的，贝因美表示：“有利于进一步扩大公司经营规模，巩固和扩大公司市场占有率和影响力，保证公司的市场规模和经营业绩，对公司开拓市场起到了积极作用。”

　　后，贝因美指出，在上述交易发生之前，恒天然香港成为公司股东之日(2015年3月18日)起与恒天然集团及关联方累计发生交易超过3864万元。

　　值得注意的是，今天的披露同时也让外界了解到恒天然上海的经营情况。据介绍，恒天然上海截至去年底总资产33,261.9万元，净资产为-26,245.7万元，2014年主营业务收入70,939.7万元，税后净利润为-32,691.4万元。