巢生借助大型城市综合体渠道 开启品牌专营店时代

　　近日，福建三井科技有限公司旗下“巢生”品牌，位于福建石狮秦禾广场3楼的品牌专营店正式开业。产品移动实验室、3D摄影动漫墙、木质城堡展柜，不同款式、颜色的产品在聚美灯下格外引人注目。

　　作为巢生家品牌专营店，其诞生的意义非凡。此举标志着巢生将全面进军大型城市综合体，也为母婴品牌进军此特殊渠道提供了一个范例。

　　巢生开启母婴品牌专营店时代

　　在过去的10年，中国孕婴童产业实现了飞速发展，依托于线下母婴渠道、电商渠道的母婴品牌取得了不错战绩。然而，随着线上线下传统渠道成本高企，国外母婴品牌渠道下沉，传统母婴品牌面临渠道转型压力？

　　巢生以品牌专营店试水大型线下综合购物广场的作法，实属创新之举，也收到了意想不到的品牌传播效果。该品牌主要负责人何德佳告诉记者，巢生品牌专营店一开张便吸引了不少妈妈粉丝的关注，试营业一个月以来无论是销量还是品牌复购率都有不错的表现。“这说明，单品牌的母婴店，只要产品够特色，质量够好，是可以通过现场体验，外加口碑营销，将产品推广出去。”

　　据记者了解，在开出家巢生品牌专营店之前，巢生已先后在万达、宝龙、SM等国内大型城市综合体内开设品牌店中店，截止目前为止，已有50多家，遍布福建、浙江、江苏、广东等地，预计今年年底突破百家。

　　缘何将原先的品牌店中店升级为品牌专营店，何德佳表示，先，基于顾客对巢生品牌的认可，日均访问量已经远远超过店中店模式所能承载，转型升级的核心目的就是让消费者的体验更直接；其二，品牌专营店在产品展示、品牌美誉度的展示上更立体；其三、作为婴童床上用品品牌，巢生希望打造更为专业的品牌形式。

　　携手城市综合体打造高端婴儿床上用品

　　从品牌店中店到品牌专营店，巢生对于大型城市综合体可谓情有独钟。其独辟蹊径的造牌之路，也颇受业界关注。受其影响，本土不少婴童品牌，也逐步涉足该渠道。

　　作为一个成立仅一年多的品牌，巢生的渠道突围之路曾一度尴尬。“按常理，一般的婴童新品牌都会选择进入母婴渠道，那时候，我们也有这样的考虑。然而运作一段时间之后，我们发现母婴连锁渠道的准入门槛低，产品鱼龙混杂，与巢生中高端的品牌定位有差距。再加之，巢生品牌的体验性较强，为此，我们选择从目前仅少有人涉及的大型SHOPINGMALL入手，寻求品牌突围。”何德佳分析道。

　　事实证明，无论是巢生店中店，还是新开出的品牌专营店都收到了意想不到的关注，品牌销量比母婴渠道销量更为理想。对此，何德佳认为，相较于其他母婴渠道，综合体的准入门槛高，人流量大,同品类竞争小。有助于消费者集中体验，从而提升产品的购买率。

　　对于未来，何德佳展望道，“借助城市综合体这个优质的渠道资源，我们不单要实现产品销量的快速增长，为品牌积蓄粉丝资源，还希望借助该渠道的人气资源，迅速打开巢生品牌的影响力，为做幼儿床上用品品牌而努力。”

　　据悉，基于三井科技在功能性面料上多年的研发和生产经验，去年，三井科技花费巨资打造全新的幼儿3D可水洗床上用品—巢生品牌。在刚刚结束的第15届CBME中国孕婴童展会上，巢生品牌以全新的可水洗、3D、除螨等多功能性的概念，成为幼儿枕头、床垫等床上用品的新领域开拓者，为此也赢得了诸多采购商的关注。